Warum hat sich die BCP dafür entschieden, den Ausbau ihres Geschäftsbereichs Wealth Management zu intensivieren?

Die Vermögensverwaltung war schon immer ein wesentlicher Geschäftsbereich der Bank. Historisch gesehen sind wir für unsere Aktivitäten zur Finanzierung des Rohstoffhandels bekannt, die unter der Leitung von Pierre Galtié in den letzten Jahren eine starke Dynamik entwickelt haben. Aber auch das Wealth Management ist seit der Gründung der BCP im Jahr 1963 ein Teil der DNA der Bank. Mit einem unternehmerischen Ansatz, der sich an unseren Kunden orientiert, war dieser Geschäftsbereich immer präsent. Heute beginnen wir jedoch einen neuen Zyklus. Wir profitieren in der Tat von einem soliden Momentum. Wir wollen diese Gelegenheit nutzen, um diesen neuen Zyklus in unserem Wealth-Management-Geschäft zu entwickeln und zu begleiten. Dies dient sowohl dem Wachstum als auch der Diversifizierung unserer Einnahmen.

Wie wollen Sie dieses Geschäft ausbauen?

Viele Elemente sind bereits in der Bank vorhanden. Wir sind eine Schweizer Bank mit einer Banklizenz in Luxemburg und einer Repräsentanz in Dubai DIFC. Wir feiern dieses Jahr unser sechzigjähriges Bestehen. Im Verlauf unserer Geschichte haben wir anerkanntes Know-how und Fachwissen sowie eine von unseren Kunden geschätzte Dienstleistungsqualität entwickelt. Wir haben ausserdem das Glück, bereits einen Kundenstamm von Unternehmern zu haben, den wir über unseren Geschäftsbereich CTF betreuen, mit dem uns die Synergien daher ebenfalls sehr natürlich erscheinen.

Sodann verfügen wir über eine starke Expertise in den Schwellenländern, das heisst in Mittel- und Osteuropa, im Nahen Osten und in Afrika. In diesen Regionen sind wir seit langem etabliert. Sie sind daher unsere vorrangigen Märkte. Darüber hinaus stützen wir uns auf die solide Bilanz der Bank mit einer Tier-1-Ratio von 18%, die weit über den regulatorischen 10,5% liegt, und einem Eigenkapital von 600 Millionen Franken. Nur wenige Privatbanken unserer Grösse in der Schweiz verfügen heute über so viele Ressourcen. Schliesslich beruht unser Modell auf dem Prinzip der offenen Architektur, wobei wir vor allem die optimale Lösung für jeden Kunden bevorzugen.

Was bringen Ihnen die Neuzugänge Christian Couyoumtzelis und Azar Jalilov, die Sie gerade eingestellt haben?

Christian Couyoumtzelis wird bei der BCP die Funktion des Head of Asset Management and Advisory übernehmen. Azar Jalilov, ein Spezialist für das UHNWI-Segment, wird als Senior Relationship Manager fungieren. In der Praxis bedeutet dies, dass wir mit Christian den Bereich Advisory und diskretionäre Mandate mit seiner anerkannten Expertise in den Schwellenländern dynamischer gestalten können. Azar wird mit seiner Erfahrung, seinem Netzwerk und seinen Fähigkeiten einen wichtigen Beitrag zu unseren Bemühungen um unsere Kunden in Zentralasien leisten, einem Schlüsselmarkt für die BCP. Ende des letzten Jahres stellten wir ausserdem Luigi Leone und Fabrice Puntel als Senior Relationship Manager ein. Beide verfügen über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Kundengeschäft, die sie bei UBS bzw. Julius Bär gesammelt haben. Ihre Ankunft ist ein Zeichen für den Willen der BCP, die Kultur des Wealth Management innerhalb der Bank zu stärken.

Was sind Ihre langfristigen Ziele für den Bereich Wealth Management?

Wir wollen unsere Ressourcen, unsere Kompetenzen und unseren makellosen Ruf bestmöglich nutzen, um uns als anerkannter Akteur im Wealth Management auf dem Finanzplatz Schweiz zu etablieren. Innerhalb von fünf Jahren streben wir eine progressive und qualitative Erhöhung unserer verwalteten Vermögen an. Angesichts der historisch soliden Qualität der Erträge, Gewinne und Finanzkennzahlen innerhalb der Bank ist es unser Ziel, die Erträge noch stärker zu steigern und zu diversifizieren, indem wir den Beitrag des Wealth Managements deutlich intensivieren.

Marco Grilli

Banque de Commerce et de Placements

Marco Grilli begann seine Karriere im Wealth Management bei der UBS. Danach wechselte er zu Julius Bär, wo er sich auf die Schwellenmärkte konzentrierte, zunächst als Relationship Manager und später als Teamleiter. Bei Julius Bär war Marco Grilli von der Niederlassung in Genf aus auch stellvertretender Leiter für die Märkte in Zentral- und Osteuropa sowie Zentralasien. Nach Abschluss seiner Ausbildung am IMD in Lausanne kam er 2021 als Leiter des Privatkundengeschäfts zur BCP und wurde 2022 zum Leiter der Abteilung Wealth Management ernannt. Marco Grilli erwarb sein Diplom als Betriebsökonom FH an der Haute Ecole de Gestion du Canton de Vaud.