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Als junger Partner von Forum Finance verk\u00f6rpert Alban Janssens de Bisthoven die Generation von Verm\u00f6gensverwaltern, welche eine neue Generation von Kunden bedienen wird. Eine wertvolle Verst\u00e4rkung f\u00fcr eine Gruppe, die in diesem Jahr ihr dreissigj\u00e4hriges Bestehen feiert und der Erneuerung ihrer F\u00fchrungskr\u00e4fte besondere Aufmerksamkeit schenkt.<\/p>\n
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Wie beurteilen Sie den gegenw\u00e4rtigen Stand Verm\u00f6gensverwaltung und welche Entwicklungen muss die Branche Ihrer Meinung nach durchlaufen ? <\/strong><\/p>\n Sie muss sich in der Tat weiterentwickeln, weil wir auf die eine oder andere Weise mit dem Tempo Schritt halten m\u00fcssen, welches unsere Kunden vorgeben. Dieses Tempo wird mit Sicherheit noch schneller. Wir m\u00fcssen uns deshalb st\u00e4rker auf die Leistung konzentrieren, als Berater verf\u00fcgbarer werden und die Werkzeuge nutzen, mit denen unsere Kunden selbst arbeiten. Ich denke dabei auch an die Digitalisierung und all ihre Anwendungen.<\/p>\n Wir m\u00fcssen uns in Richtung mehr Modernit\u00e4t bewegen, bis hin zu den Anlagel\u00f6sungen, wo wir mehr Grundlagen abdecken m\u00fcssen, wie zum Beispiel Impact, ESG, aber auch Private Equity und Digital Assets. Wir sp\u00fcren diese Erwartungen deutlich bei den j\u00fcngsten unserer Kunden, denjenigen, die j\u00fcnger als 50 Jahre sind.<\/p>\n Wie sieht das Kundenprofil von morgen aus?<\/strong><\/p>\n Einige haben das Verm\u00f6gen im Rahmen einer Verm\u00f6gens\u00fcbertragung erhalten, sei es in Form von Schenkungen, Lebensversicherungen, Trusts oder auch Stiftungen. Wir sehen aber auch eine neue Generation von Unternehmern. Diese hat ihr Verm\u00f6gen und ihren Besitz selbst aufgebaut, indem sie ihr Unternehmen entwickelt und dann gut verkauft haben. Sie machen einen grossen Teil des Kundenportfolios von Forum Finance aus. Das ist auch unser Markenzeichen.<\/p>\n Die Erneuerung der Partner bei Forum Finance geht also mit der Erneuerung der Klientel einher?<\/strong><\/p>\n Ja, diese Erneuerung findet auf nat\u00fcrliche Weise statt. Die jungen Partner ziehen recht logisch j\u00fcngere Kunden an. Es gibt eine gewisse Jugendlichkeit, die von Forum Finance ausgeht. Die Kunden sp\u00fcren das und ich glaube, das gef\u00e4llt ihnen. Heute sind alle Altersgruppen im Gesellschafterkollegium vertreten. Sie haben 40-J\u00e4hrige, 50-J\u00e4hrige und nat\u00fcrlich 60-J\u00e4hrige, die bereit sind, den Stab in einigen Jahren weiterzugeben, und die sich entsprechend organisiert haben.<\/p>\n Investieren die j\u00fcngeren Generationen anders in Finanzdienstleistungen als die \u00e4lteren? <\/strong><\/p>\n Abgesehen von Krypto, NFTs und Impact merke ich, dass der Teil der neuen Generation viel st\u00e4rker auf die Renditen achtet, der das Verm\u00f6gen selber erwirtschaftet hat. Sie verlangen von ihren Verm\u00f6gensverwaltern auch eine bessere Verf\u00fcgbarkeit und eine st\u00e4rkere Reaktionsf\u00e4higkeit, da sie mit der Unmittelbarkeit aufgewachsen sind. Die Enscheidung ist nur einen Mausklick entfernt.<\/p>\n Welche neuen Dienstleistungen m\u00f6chten Sie im Blick auf diese neue Generation einf\u00fchren?<\/strong><\/p>\n Wir haben zun\u00e4chst eine Bildungs- und Informationspflicht. Wir m\u00fcssen diese Kunden auch f\u00fcr die Verm\u00f6gensverwaltung und den Wert, den sie generieren k\u00f6nnen, sensibilisieren. Wir m\u00fcssen sie auch auf die Verwaltung ihres Verm\u00f6gens vorbereiten, die im Laufe der Zeit immer komplexer geworden ist. Wir widmen diesen Fragen viel Zeit. Wir organisieren viele Treffen mit unseren Kunden, um all diese Punkte anzusprechen. Wir haben sogar unsere eigenen NextGen-Sessions ins Leben gerufen, die uns im Gegenzug helfen, die W\u00fcnsche unserer Kunden besser zu verstehen. Wir wollen ihnen so gut wie m\u00f6glich zuh\u00f6ren und der Austausch, den wir mit ihnen entwickeln, ist f\u00fcr uns unerl\u00e4sslich.<\/p>\n Was ist das typische Profil eines neuen Verm\u00f6gensverwalters, der diese neue Klientel betreuen kann?<\/strong><\/p>\n Ich glaube wirklich, dass die F\u00e4higkeiten in Bezug auf die Technologie, den man sich im Laufe der Zeit durch den Kontakt mit anderen Fachleuten aneignet, an zweiter Stelle stehen sollte. F\u00fcr mich ist es eher eine Frage der Einstellung, des Temperaments und des Verhaltens. Es n\u00fctzt nichts, ein enzyklop\u00e4disches Wissen \u00fcber die M\u00e4rkte zu haben, wenn Sie nicht in erster Linie dynamisch, enthusiastisch und neugierig sind. Die Neugierde ist sehr wichtig. Sie entscheidet \u00fcber die Qualit\u00e4t der Beziehung, die Sie zu Ihren Kunden aufbauen, und \u00fcber das Vertrauen, das Sie bei ihnen erwecken k\u00f6nnen. Wenn Sie Empathie f\u00fcr Ihre Kunden empfinden, k\u00f6nnen Sie ihre Probleme besser antizipieren und leichter die richtigen L\u00f6sungen umsetzen.<\/p>\n Alban Janssens de Bisthoven<\/strong><\/p>\n Forum Finance <\/strong><\/p>\n Alban Janssens de Bisthoven ist Leiter Abteilung Verm\u00f6gensplanung bei Forum Finance. Er trat 2018 in die Gruppe ein und wurde 2021 zum Partner ernannt. Alban Janssens de Bisthoven begann seine Karriere als Anwalt in den Niederlanden und Belgien und verbrachte dann 11 Jahre im Wealth Planning Team bei Julius B\u00e4r in Genf. Er hat einen Master in Rechtswissenschaften, einen Master in Wirtschaftsrecht und einen Master in Steuerrecht.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.19.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_blog_extras use_category_filterable_blog=“on“ show_all_posts_link=“on“ posts_number=“3″ include_categories=“5″ blog_layout=“block_extended“ show_author=“off“ category_meta_colors=“on“ show_comments=“off“ show_read_time=“on“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_font=“|600|||||||“ header_font_size=“20px“ body_font=“|300|||||||“ body_text_align=“left“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_blog_extras][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_module=“592″ saved_tabs=“all“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_blog_extras posts_number=“3″ include_categories=“5,6,8,7″ blog_layout=“block_extended“ show_author=“off“ category_meta_colors=“on“ show_comments=“off“ show_read_time=“on“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ header_font=“|600|||||||“ header_font_size=“20px“ body_font=“|300|||||||“ body_text_align=“left“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_blog_extras][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.19.5″ _module_preset=“default“ global_module=“120″ saved_tabs=“all“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Alban Janssens de Bisthoven
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