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Ihre App steht im Apple Store und Google Play Store zum Download bereit. Alpian, eine Privatbank f\u00fcr wohlhabende Kunden mit einem Verm\u00f6gen von 100.000 bis 1 Million Franken, steht f\u00fcr eine neue \u00c4ra im Private Banking. Schuyler Weiss, ihr Initiator, kommentiert ihre Entstehungsgeschichte.<\/p>\n
[\/et_pb_text][dnxte_minimal_image_hover image=“https:\/\/sphere.swiss\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KBZ_3097-750×375-1.jpg“ dnxtmih_image_hover_effect=“effect9″ _builder_version=“4.19.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/dnxte_minimal_image_hover][et_pb_text _builder_version=“4.21.0″ _module_preset=“default“ text_font=“|300|||||||“ text_line_height=“1.9em“ header_font=“|600|||||||“ header_2_font=“|600|||||||“ header_2_text_align=“left“ header_2_font_size=“31px“ text_orientation=“justified“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Mit welchen Schl\u00fcsselindikatoren wollen Sie den Erfolg oder den Misserfolg des Alpian-Projekts messen?<\/strong><\/p>\n In der jetzigen Anfangsphase steht die Zufriedenheit unserer Kunden f\u00fcr uns an erster Stelle. F\u00fcr die qualitative oder die quantitative Bewertung dieser Zufriedenheit bieten sich mehrere Verfahren an. Direktes Feedback, Weiterempfehlungen an andere Kunden oder eben keine Empfehlungen sind wichtig; gleiches gilt f\u00fcr die durchschnittliche Gr\u00f6sse der Portfolios und die Art und Weise, wie sie sich ver\u00e4ndert. Wenn die Kunden mit unseren Dienstleistungen zufrieden sind und uns ihr Vertrauen schenken, werden sie mehr Geld bei uns anlegen. Wir sind mit Alpian Mitte Oktober an den Start gegangen und dieser Trend zeichnet sich derzeit ab.<\/span><\/p>\n Welche Zielkunden wollen Sie ansprechen?<\/strong><\/p>\n 50% der Schweizer besitzen ein Finanzverm\u00f6gen von unter 100.000 Franken, ohne Ber\u00fccksichtigung der Hypothekardarlehen, 2% dagegen \u00fcber eine Millionen Franken und mehr. Unsere Zielgruppe befindet sich dazwischen: Es sind die 48%, die ein Sparverm\u00f6gen von 100.000 bis 1 Millionen Franken besitzen. Bisher erf\u00fcllten diese Personen die Bedingungen f\u00fcr den Zugang zu Private Banking-Serviceleistungen nicht. Die Digitalisierung hat die Voraussetzungen ge\u00e4ndert, und genau hier setzen wir mit Alpian an. Wir bieten diesen Kunden Dienstleistungen, die neu f\u00fcr sie sind.<\/span><\/span><\/p>\n Wie haben Sie Ihr Serviceangebot festgelegt und auf diese Dienstleistungen abgestimmt?<\/strong><\/p>\n Wir sind durch die ganze Schweiz gefahren und haben Hunderte von Personen befragt, weil wir herausfinden wollten, was sie \u00fcber ihre Banken denken und von ihnen erwarten, was sie am Angebot m\u00f6gen. Das Alpian-Angebot haben wir dann ausgehend von ihren Kommentaren, Beobachtungen und Erwartungen aufgebaut. Unsere \u00dcberlegungen gingen in zwei Richtungen. Wir profitierten von den Erfahrungen der Banque Reyl und ihrer innovativen Positionierung im Private Banking. Dort fanden wir viele originelle Ideen, die wir \u00fcbernommen haben. Doch das Angebot von Alpian nahm erst nach der Auswertung und Analyse der Umfrageergebnisse konkrete Form an. Auf dieser Grundlage konnten wir unser Angebot schliesslich strukturieren.<\/p>\n Wie viele Personen haben Sie befragt?<\/strong><\/p>\n Wir haben \u00fcber 800 Personen befragt und insgesamt mehrere Dutzend Stunden Material aufgenommen.<\/span><\/span><\/p>\n Welche Schl\u00fcsselerkenntnisse haben Sie gewonnen?<\/strong><\/p>\n Vor der Ausarbeitung unseres Angebots wurde schnell klar, dass wir die gleiche Sprache wie unsere Kunden sprechen m\u00fcssen. Wenn wir mit ihnen \u00fcber Finanzprodukte und -dienstleistungen reden, m\u00fcssen wir auf der gleichen Wellenl\u00e4nge sein. Lassen Sie mich ein Beispiel anf\u00fchren. Urspr\u00fcnglich wollten wir ein Private-Equity-Angebot in unsere Anlagel\u00f6sungen aufnehmen. Zu unserer \u00dcberraschung stellten wir fest, dass kaum jemand wirklich wusste, was sich eigentlich hinter Private Equity verbirgt. Daher haben wir beschlossen, unsere Kunden \u00fcber dieses Angebot aufzukl\u00e4ren, was f\u00fcr ihre bisherige Bank vielleicht keine Priorit\u00e4t war. Von allen befragten Personen wussten de facto nur sehr wenige, was sie von einer Bank in Bezug auf die Verwaltung ihres Verm\u00f6gens erwarten d\u00fcrfen. Dieser Informationsaustausch hat uns beim Aufbau von Alpian sehr geholfen.<\/span><\/span><\/p>\n Wie sieht Ihr urspr\u00fcngliches Angebot aus?<\/strong><\/p>\n Noch bevor wir Private-Banking-Dienstleistungen angeboten haben, mussten wir daf\u00fcr sorgen, dass unsere Kunden bei Alpian eine vertraute Umgebung vorfinden, in der sie sich wohlf\u00fchlen. Wir mussten erreichen, dass sie Alpian gewissermassen als Bank sehen, die sie bereits kennen. Deshalb haben wir den Schwerpunkt auf die obligatorische Bankkarte, den Geldumtausch zu sehr wettbewerbsf\u00e4higen Konditionen und Online-Zahlungsl\u00f6sungen in vielen W\u00e4hrungen gelegt.<\/span> Wann genau treten die Berater von Alpian auf den Plan?<\/strong><\/p>\n Im Rahmen unseres ersten Verwaltungsmandats \u201eManaged by Alpian\u201c k\u00f6nnen wir das Verm\u00f6gen unserer Kunden ausgehend von einem Risikoprofil verwalten, das wir mit einem sehr umfangreichen und vollst\u00e4ndigen Fragebogen beim Onboarding eruiert haben. Unsere Finanzberater sind f\u00fcr unsere Kunden per Videoanruf erreichbar, wann immer es ihnen am besten passt. Wie werden Sie Private Equity in Ihre Anlagel\u00f6sungen integrieren, wie Private Equity und Real Assets generell?<\/strong><\/p>\n Vorerst wollen wir dies schrittweise angehen. Bevor wir ein breiteres Angebot f\u00fcr illiquide Assets auflegen, wollen wir erreichen, dass unsere Kunden die Besonderheiten dieser Investments und die damit verbundenen Einschr\u00e4nkungen besser verstehen. Wir wollen nicht, dass sie resignieren und denken, diese Produkte w\u00e4ren nichts f\u00fcr sie. Und noch wichtiger ist, dass sie eine echte Vertrauensbeziehung zu ihren Beratern bei Alpian aufbauen. Ich denke, in 18 Monaten bis zwei Jahren werden wir ein gutes St\u00fcck weiter sein.<\/span><\/p>\n Wie lange haben Sie f\u00fcr die Entwicklung Ihrer Benutzeroberfl\u00e4che gebraucht?<\/strong><\/p>\n Anderthalb Jahre. Dies schliesst nat\u00fcrlich auch die Plattform ein, auf der sie l\u00e4uft. Daran k\u00f6nnen Sie sehen, wie wichtig uns die Entwicklung dieser Benutzeroberfl\u00e4che war.<\/span><\/span><\/p>\n Mit welchen Partnern und Dienstleistern haben Sie zusammengearbeitet?<\/strong><\/p>\n Die Plattform und die Benutzeroberfl\u00e4che haben wir selbst konzipiert und entwickelt, mit unseren eigenen Teams. Wir haben das Zentralbanksystem von Temenos verwendet, w\u00e4hrend die Expertise von Alpian f\u00fcr die Verwaltung der Anlagen intern entwickelt und produziert wurde, einschliesslich der Verbindungen und der Infrastruktur. Da dies unser wichtigstes Differenzierungsmerkmal ist, war uns die volle Kontrolle dar\u00fcber wichtig.<\/span><\/span><\/p>\n Planen Sie Partnerschaften mit anderen Akteuren am Schweizer Finanzplatz wie Privatbanken, unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwaltern oder Asset Managern?<\/strong><\/p>\n Die unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter haben bereits Interesse gezeigt. Mehrere haben sich an uns gewandt, um zu erfahren, ob sie Zugang zu unserer Technologie erhalten und sie m\u00f6glicherweise als White-Label-L\u00f6sung zur Unterst\u00fctzung f\u00fcr ihre Kundenbeziehungen verwenden k\u00f6nnen. Die Idee scheint recht interessant zu sein. Das Problem ist, dass sie Portfolios mit Produkten verwalten wollen, die wir noch nicht in die Alpian-Plattform integriert haben. Wir werden trotzdem \u00fcber eine m\u00f6gliche L\u00f6sung nachdenken, doch das sind eher mittelfristige \u00dcberlegungen. Es sei daran erinnert, dass dies nicht unserem Hauptgesch\u00e4ftsmodell entspricht und wir zudem recht strenge Anforderungen an die Qualit\u00e4t der Dienstleistungen und die Pflege<\/span> Und wie sieht es mit den Asset Managern aus?<\/strong><\/p>\n Derzeit arbeiten wir bereits mit Schweizer Asset Managern wie Asteria zusammen, und eine Zusammenarbeit mit anderen Akteuren ist durchaus m\u00f6glich. Ob diese aus der Schweiz, Europa oder den USA kommen, ist dabei irrelevant \u2013 wir geben denjenigen Managern den Vorzug, die die beste Performance f\u00fcr unsere Kunden erzielen k\u00f6nnen. Und davon gibt es in der Schweiz einige. Wenn sie eine echte Anlagephilosophie umsetzen, eine solide Erfolgsbilanz vorweisen k\u00f6nnen und eine effiziente Preisgestaltung bieten, h\u00f6ren wir ihnen gerne zu.<\/span><\/span><\/p>\n Wie kommt es, dass die Schweiz als Weltmarktf\u00fchrer in der Verm\u00f6gensverwaltung im Digital Banking einen derartigen R\u00fcckstand aufweist?<\/strong><\/p>\n Daf\u00fcr gibt es meines Erachtens mindestens einen guten Grund. In der Schweiz ist eine Banklizenz erforderlich, wenn man sich die Verm\u00f6gensverwaltung in grossem Massstab vornimmt. F\u00fcr Startups, die lediglich mit einer App beginnen, weil sie denken, so schneller voranzukommen, ist das ein grosses Problem. Tats\u00e4chlich kenne ich aber niemanden, der sein Verm\u00f6gen einem Fintech anvertrauen m\u00f6chte. Alpian hingegen hat eine Banklizenz erhalten, allerdings erst nach drei Jahren. Der Zeit- und Kapitalaufwand war hoch, doch wir haben die hohen Kosten der Regulierung von Anfang in Kauf genommen. Wir waren der Ansicht, dass wir den Preis zahlen m\u00fcssen, wenn wir Verm\u00f6gensverwaltung und Private Banking in eine neue \u00c4ra f\u00fchren wollen.<\/span><\/span><\/p>\n Wie planen Sie die internationale Expansion von Alpian im Hinblick auf Ihre Aktion\u00e4re? Ich denke hierbei an die Intesa Sao Paolo-Gruppe\u2026<\/strong><\/p>\n Momentan konzentrieren wir uns ausschliesslich auf den Schweizer Markt. Ich will erreichen, dass die Schweizer Alpian annehmen, das ist meine Priorit\u00e4t. Zu gegebener Zeit werden wir dann internationale Projekte in Angriff nehmen, die wir derzeit nicht auf dem Radar haben.<\/span><\/span><\/p>\n Wenn Alpian ein Sportteam w\u00e4re, an welches w\u00fcrden Sie denken?<\/strong><\/p>\n Ein Formel E-Team! Im Motorsport gibt es die Formel 1 an der Spitze, mit ihrer Geschichte, ihren Mythen und Legenden. Weiter unten befindet sich die Formel E. Sie steht noch am Anfang, setzt aber neue Ideen um und wird \u2013 gerade wegen der Elektromotoren \u2013 gewaltige Ver\u00e4nderungen bewirken. Die Formel E setzt auf die Autos von morgen. In unserem Bereich hat Alpian ebenfalls grosse Ver\u00e4nderungen angestossen. Wir sind keine Bedrohung f\u00fcr die etablierten Banken, sondern wollen ihnen zeigen, dass Innovationen immer m\u00f6glich sind und dass die Branche sich vorw\u00e4rts bewegen muss, auch wenn wir ein wenig als Taktgeber fungieren.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Schuyler Weiss<\/strong><\/span><\/p>\n Alpian<\/strong><\/span><\/p>\n Schuyler Weiss wurde 2018 Chief Digital Officer bei Reyl & Cie und wurde zwei Jahre sp\u00e4ter mit der Implementierung von Alpian beauftragt \u2013 einer vollst\u00e4ndig digitalen Privatbank. Dank seines beruflichen Werdegangs und seiner Erfahrungen im Bereich der neuen Technologien und der Verm\u00f6gensverwaltung wurden ihm diese Aufgaben \u00fcbertragen. Weiss begann seine Laufbahn 2010 als Senior Consultant bei IBM in New York. 2015 wechselte er zu Morgan Stanley und konzentrierte sich dort auf die Verm\u00f6gensverwaltung f\u00fcr Privatkunden. Schuyler Weiss verf\u00fcgt \u00fcber einen MBA des International Institute for Management Development (IMD) in Lausanne und einen BA des Colby College.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.19.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_3_font=“|300|||||||“ header_3_text_align=“justify“ header_3_font_size=“17px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Sie werden auch m\u00f6gen<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_blog_extras use_category_filterable_blog=“on“ show_all_posts_link=“on“ posts_number=“3″ include_categories=“10″ blog_layout=“block_extended“ show_author=“off“ category_meta_colors=“on“ show_comments=“off“ show_read_time=“on“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_font=“|600|||||||“ header_font_size=“20px“ body_font=“|300|||||||“ body_text_align=“left“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_blog_extras][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ saved_tabs=“all“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_blog_extras use_category_filterable_blog=“on“ show_all_posts_link=“on“ posts_number=“3″ include_categories=“5,6,8,7″ blog_layout=“block_extended“ show_author=“off“ category_meta_colors=“on“ show_comments=“off“ show_read_time=“on“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_font=“|600|||||||“ header_font_size=“20px“ body_font=“|300|||||||“ body_text_align=“left“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_blog_extras][et_pb_code _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ module_id=“contact“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ background_color=“rgba(0,0,0,0.03)“ custom_padding=“2px|||||“ saved_tabs=“all“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.1″ _module_preset=“default“ text_font=“||||||||“ header_font=“|600|||||||dotted“ header_text_align=“left“ header_text_color=“#353740″ header_font_size=“51px“ header_2_font=“|300|||||||“ header_2_font_size=“42px“ header_2_line_height=“0.8em“ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_margin=“52px||-1px||false|false“ animation_style=“fade“ header_font_size_last_edited=“off|desktop“ locked=“off“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.20.1″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Sphere Financial Arena ist die f\u00fchrende Schweizer der finanziellen Peer-to-Peer-Community und bietet seiner Community verschiedene R\u00e4ume des Austauschs mit einem zweisprachigen viertelj\u00e4hrlichen Magazin, gemeinsamen Events und und PR-Dienstleistungen<\/span><\/strong><\/p>\n Alle Akteure des Finanzsektors, der einen der wichtigsten Wirtschaftszweige in der Schweiz darstellt, brauchen einen Raum, um sich auszutauschen, sich zu informieren und gemeinsam voranzukommen, insbesondere in diesem entscheidenden Moment der Transformation .<\/span><\/p>\n SPHERE ist die wichtigste B2B-Medien- & Marketingplattform f\u00fcr Finanzfachleute in der Schweiz. Ihr Magazin und ihre Website widmen sich den <\/span>Entscheidungstr\u00e4ger im Bereich Wealth Management sowie institutionelle Anleger. SPHERE organisiert auch mehrere Veranstaltungen f\u00fcr dasselbe Publikum, die sich auf ihr Kerngesch\u00e4ft konzentrieren.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_3,1_3,1_3″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/sphere.swiss\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/IMAGE-MEDIAKIT-COVER-768×768-1.png“ title_text=“IMAGE-MEDIAKIT-COVER-768×768″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ width=“63%“ module_alignment=“center“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_button button_url=“https:\/\/sphere.swiss\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/SPHERE_Mediakit-print-online-2023_version-FR.pdf“ url_new_window=“on“ button_text=“Media Kit herunterladen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ custom_button=“on“ button_text_size=“18px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#031042″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#031042″ button_border_radius=“13px“ button_font=“|300|||||||“ button_icon=“"||divi||400″ button_icon_color=“#FFFFFF“ global_colors_info=“{}“ button_text_color__hover_enabled=“on|hover“ button_text_color__hover=“#E0D0B1″][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“ link_text_color__hover_enabled=“on|hover“ link_text_color__hover=“#031042″]<\/p>\n REDAKTION WERBUNG ABONNEMENT VERANSTALTUNGEN [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ link_text_color=“#bab893″ global_colors_info=“{}“ link_text_color__hover_enabled=“on|hover“ link_text_color__hover=“#031042″]<\/p>\n
Doch dies sind Mindestanforderungen und nicht unser Differenzierungsmerkmal. Wir machen den Unterschied vor allem durch unser Anlageangebot und wie wir es geschn\u00fcrt haben. Deshalb haben wir eine sehr sch\u00f6ne, intuitive und elegante Benutzeroberfl\u00e4che entwickelt, mit der unsere Kunden schnell zurecht kommen. F\u00fcr den Aufbau ihres Portfolios m\u00fcssen sie zun\u00e4chst mehrere Fragen beantworten \u2013 unsere Algorithmen entwickeln dann in Echtzeit eine sehr personalisierte Strategie, die unsere Kunden jederzeit anpassen oder \u00e4ndern k\u00f6nnen. Wir pr\u00fcfen alles: Risikoprofil, Erfahrung mit Anlagen, bevorzugte Anlageklassen. Und wir haben einige neue Funktionen integriert, wie beispielsweise die Messung und Anpassung des Impacts der Portfolios.<\/span><\/span><\/p>\n
Anders als einige unserer Wettbewerber, die Tools zur Verf\u00fcgung stellen, aber nicht an Anlageentscheidungen beteiligt sind, bieten wir unseren Kunden mit unserem Beratungsmandat \u201eGuided by Alpian\u201c, das in K\u00fcrze verf\u00fcgbar sein wird, auch Empfehlungen an. Hier erbringen wir den wichtigsten Mehrwert.<\/span><\/span><\/p>\n
der Kundenbeziehung stellen. In diesem Punkt m\u00fcssen wir mit etwaigen Partnern ganz auf einer Linie liegen.<\/span><\/span><\/p>\n<\/ul>\n
Sphere<\/h1>\n
The Swiss Financial Arena<\/h2>\n
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