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F\u00fcr David Salin\u00e9 \u00fcbernehmen die unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter zunehmend die Rolle von Finanzarchitekten f\u00fcr ihre Kunden, wobei sie sich in ihrer Positionierung den Multi-Family-Offices ann\u00e4hern. Die Branche ist in vollem Aufschwung und bleibt daher eine strategische Priorit\u00e4t f\u00fcr Indosuez Wealth Management.<\/p>\n
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Wie geht es der Branche der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter (uVV) derzeit?<\/strong><\/p>\n Seit mehr als 20 Jahren wird immer wieder der R\u00fcckgang der Zahl der uVVs angek\u00fcndigt, aber man muss feststellen, dass sich der Sektor recht gut h\u00e4lt. Angesichts der regulatorischen, technologischen und wettbewerbsbedingten Herausforderungen sind die uVVs sogar noch st\u00e4rker geworden, so dass sie heute 18 % der gebuchten Verm\u00f6genswerte in der Schweiz (und etwa 10 % in Luxemburg und Monaco) ausmachen. Die grossen uVV-Strukturen organisieren und entwickeln sich weiter, ebenso wie die kleineren. Viele von ihnen verwalten heute mehr als 1 Mrd. CHF und immer mehr \u00fcberschreiten diese symbolische Grenze.<\/p>\n R\u00fcckblickend l\u00e4sst sich feststellen, dass die Entwicklung des regulatorischen Rahmens das Vertrauen der Kunden in diese Art von Akteuren gest\u00e4rkt hat. Auch die unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter haben sich erfolgreich an den Wandel angepasst. Sie sind heute zu echten Finanzarchitekten geworden und \u00fcbernehmen nun die Rolle eines Multi-Family-Office, das sich nicht nur um die Portfolios seiner Kunden k\u00fcmmert, sondern auch L\u00f6sungen in den Bereichen Planung, Steuern und Kredite anbietet.<\/p>\n Einige Banken entwickeln weiterhin Dienstleistungen f\u00fcr Drittverwalter, andere ziehen sich davon zur\u00fcck, warum?<\/strong><\/p>\n Es stimmt, dass einige Institute beschlossen haben, das Angebot zu reduzieren. Andere, wie unsere, betrachten dieses Segment als strategisch, da es neue M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnet und direkt zur Schaffung von wirtschaftlichem Wert beitr\u00e4gt. In diesem Rahmen muss man jedoch mehr als die Grundleistungen Custody und Execution anbieten k\u00f6nnen. Es ist daher wichtig, sich durch das Angebot spezifischer Fachkenntnisse und L\u00f6sungen zu profilieren, wie z. B. Anlagem\u00f6glichkeiten auf dem Privatmarkt, massgeschneiderte Finanzprodukte und -instrumente, Finanzplanung oder Immobilienfinanzierung. Man muss auch in der Lage sein, ein lokales Angebot zu machen, das auf die Region zugeschnitten ist, in der sich die Kunden befinden, denn viele grosse Verm\u00f6gen sind heute in mehreren Rechtsordnungen angesiedelt.<\/p>\n Wie kann man ihnen ein Angebot machen, das gleichzeitig global und lokal ist?<\/strong><\/p>\n Die Zugeh\u00f6rigkeit zu einem grossen Konzern erleichtert die Aufgabe, da man von Fachwissen, Kompetenzen und Verankerungen profitiert, die es erm\u00f6glichen, verschiedene L\u00f6sungen zu bearbeiten und zu kombinieren. Um diese Herausforderung zu meistern, hat Indosuez eine globale Governance mit einem einheitlichen Onboarding eingef\u00fchrt, das es unseren uVV-Partnern erm\u00f6glicht, mit allen unseren Einheiten zusammenzuarbeiten. An Standorten, wie Hongkong und Dubai, an denen das Gesch\u00e4ft mit Drittverwaltern boomt, haben wir unsere Teams verst\u00e4rkt. Diese Pr\u00e4senz befestigt ein bereits gut etabliertes Netzwerk in Europa mit Genf, Luxemburg, Monaco, Madrid, Paris und Singapur. Seit 2024 k\u00f6nnen wir auch auf eine verst\u00e4rkte Pr\u00e4senz in Belgien z\u00e4hlen, nach der erfolgten Zusammenf\u00fchrung von Indosuez und Degroof Petercam, sowie in Italien, wo wir k\u00fcrzlich eine Abteilung er\u00f6ffnet haben.<\/p>\n Dank dieser Entwicklungen haben wir uns in unseren verschiedenen M\u00e4rkten vergr\u00f6ssert und verf\u00fcgen nun \u00fcber ein integriertes Multi-Booking-Angebot sowie eine Vernetzung, die den Standorten der Drittverwalter entspricht. Das uVV-Gesch\u00e4ft innerhalb der Indosuez-Gruppe verzeichnete im Jahr 2024 einen hohen Zufluss von CHF 1,9 Mrd., wobei die Schweizer Einheit einen grossen Anteil an diesem Erfolg hatte, insbesondere durch den Zugang neuer Kunden.<\/p>\n Welche grossen Herausforderungen werden erwartet?<\/strong><\/p>\n Auf regulatorischer Ebene liegen die grossen Entwicklungen hinter uns. Abgesehen von den traditionell genannten Baustellen wie Kostenmanagement, ESG-Anlagen und Kryptow\u00e4hrung bleiben, meiner Meinung nach, die beiden wichtigsten Herausforderungen f\u00fcr unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter die Autonomie und die Digitalisierung. Sie gehen im \u00dcbrigen Hand in Hand, da alles, was mit Auftr\u00e4gen, der Erstellung von Berichten usw. zu tun hat, heute unweigerlich \u00fcber digitale Plattformen l\u00e4uft.<\/p>\n Was tun Sie, um Drittverwalter bei der Bew\u00e4ltigung dieser Herausforderungen zu unterst\u00fctzen?<\/strong><\/p>\n Wir setzen weiterhin auf Beziehungen. Die Weiterentwicklung unserer Governance hat es uns erm\u00f6glicht, mehr Verf\u00fcgbarkeit und Agilit\u00e4t zu gew\u00e4hrleisten. Denn man kann grosse Dossiers, die Kredite, Finanzierungen oder \u00dcbertragungen umfassen, nicht nur \u00fcber eine einfache digitale Schnittstelle besprechen. Menschliche Expertise, Vertrauen und Verbundenheit sind nach wie vor unverzichtbar. Das heisst aber nicht, dass wir uns im digitalen Bereich nicht weiterentwickeln, ganz im Gegenteil. Wir haben in letzter Zeit erhebliche Investitionen get\u00e4tigt, um unsere Dienstleistungen in diesem Bereich auszubauen und Drittverwaltern mehr Bewegungsspielraum zu bieten. Sei es beispielsweise, indem wir ihnen die Ausf\u00fchrung von Direktauftr\u00e4gen erleichtern, oder aber auch dadurch, dass wir ihnen \u00fcber unsere Online-Plattform die gleichen Datenbanken, das gleiche Repository und die gleiche Suche zur Verf\u00fcgung stellen wie unseren eigenen Verwaltern. Auf diese Weise st\u00e4rken wir unsere Prozesse und Instrumente, um n\u00e4her an den M\u00e4rkten und damit an ihren Bed\u00fcrfnissen und denen ihrer Kunden zu sein.<\/p>\n David Salin\u00e9<\/strong><\/p>\n Indosuez Wealth Management<\/strong><\/p>\n David Salin\u00e9 hat einen Master in Finanzen von der Inseec Business School und einen Master in Wirtschaftsrecht und Steuern von der Universit\u00e4t Bordeaux. Er begann als Relationship Manager im Mid-Cap-Markt bei CIC und Fortis. Anschliessend wechselte er 2002 in die Abteilung f\u00fcr interne Revision der Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale in Luxemburg. Nach seiner Ernennung zum stellvertretenden Leiter der Audit-Abteilung der Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale Private Banking im Jahr 2007 in Paris wurde er 2015 zum Leiter External Asset Managers f\u00fcr die Schweiz, dann f\u00fcr Monaco und Luxemburg ernannt. Im Jahr 2020 \u00fcbernahm er die Leitung des Bereichs Private Banking der Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale Private Banking in der Schweiz. Ende 2023 wechselt er zu Indosuez Wealth Management, wo er das Gesch\u00e4ft mit Drittverwaltern auf globaler Ebene leitet wird.<\/p>\n <\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.19.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_3_font=“|300|||||||“ header_3_text_align=“justify“ header_3_font_size=“17px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Vous aimerez aussi<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_blog_extras use_category_filterable_blog=“on“ show_all_posts_link=“on“ posts_number=“3″ include_categories=“5″ blog_layout=“block_extended“ show_author=“off“ category_meta_colors=“on“ show_comments=“off“ show_read_time=“on“ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ header_font=“|600|||||||“ header_font_size=“20px“ body_font=“|300|||||||“ body_text_align=“left“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_blog_extras][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.0″ 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PUBLICIT\u00c9 ABONNEMENT \u00c9V\u00c9NEMENTS [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_button button_url=“https:\/\/sphere.swiss\/de\/datenschutzrichtlinie\/“ button_text=“Politique de confidentialit\u00e9“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.21.0″ _module_preset=“default“ custom_button=“on“ button_text_size=“18px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#031042″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#031042″ button_border_radius=“13px“ button_font=“|300|||||||“ button_icon=“"||divi||400″ button_icon_color=“#FFFFFF“ global_colors_info=“{}“ button_text_color__hover_enabled=“on|hover“ button_text_color__hover=“#E0D0B1″][\/et_pb_button][et_pb_text _builder_version=“4.20.0″ _module_preset=“default“ link_text_color=“#bab893″ global_colors_info=“{}“ link_text_color__hover_enabled=“on|hover“ link_text_color__hover=“#031042″]<\/p>\n<\/ul>\n
Sphere<\/h1>\n
The Swiss Financial Arena<\/h2>\n
Depuis sa cr\u00e9ation en 2016, SPHERE anime la communaut\u00e9 des pairs de la finance suisse. <\/span>Elle leur propose en fran\u00e7ais et en allemand diff\u00e9rents espaces d\u2019\u00e9change avec un magazine, des hors-s\u00e9rie r\u00e9serv\u00e9s aux Institutionnels, un site web et des \u00e9v\u00e8nements organis\u00e9s tout au long de l\u2019ann\u00e9e pour aborder de nombreuses th\u00e9matiques. <\/span>Toutes les parties prenantes de la finance, l’un des plus importants secteurs \u00e9conomiques de Suisse, ont ainsi \u00e0 leur disposition une plateforme o\u00f9 il leur est possible d\u2019\u00e9changer, de s\u2019informer et de progresser.<\/span><\/h6>\n
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