Notre offre « one-stop-shop » permet aux GFI de se concentrer sur leur cœur de métier

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Par Céline Cottet Bendayan, Nommée Market Head, Suisse romande, Pictet Asset Services

Cet automne, vous devenez responsable du marché suisse romand de Pictet Asset Services. Quel est le périmètre du poste ?
En tant que responsable de la Suisse romande, j’assumerai la responsabilité pour notre marché domestique et, à ce titre, j’entends établir avec nos clients institutionnels, caisses de pension et gérants indépendants des relations extrêmement fortes et pérennes fondées sur l’excellence du service et l’esprit de partenariat.
Fidèles à la vision long-terme du groupe Pictet, nous veillons, avec mon prédécesseur, à ce que la transition se déroule dans la continuité. Elle est d’autant plus fluide que je suis dans le groupe Pictet depuis 14 ans et j’ai pu suivre de près le développement commercial de Pictet Asset Services.

Quel est le rôle de Pictet Asset Services sur la scène GFI ?
Nous sommes un acteur historique et incontournable dans ce secteur. Fin 2021, Pictet Asset Services totalisait environ un tiers des actifs du groupe avec 216 milliards de francs, rassemblant 228 collaborateurs répartis sur différents sites. Nous proposons une plateforme globale de services, offrant un « one-stop-shop » à forte dominante digitale aux gérants indépendants.

Compte tenu de la pression règlementaire, comment voyez-vous évoluer le secteur des gérants indépendants ?
Les exigences de la FINMA imposent aux GFIs des adaptations en termes d’organisation, de processus et de compétences. Elles participeront au renforcement du secteur en Suisse et à l’étranger. Dans l’immédiat, il se retrouvent dans une période charnière, confrontés à différentes options. Les gérants de grande taille, qui représentent la majorité de nos clients, continuent à investir dans le développement de leurs activités. Les autres GFI cherchent plutôt à transmettre leur activité ou à se consolider. Quelle que soit leurs objectifs, nous avons à cœur de les accompagner avec nos experts et nos spécialistes dans cette phase de transition, ainsi que de les conseiller dans les étapes clés de leur évolution.

Comment Pictet Asset Services se différencie pour servir ses clients ?
Avec la mise en application de notre stratégie « one-stop-shop », nos clients GFIs peuvent tirer profit efficacement de notre savoir-faire institutionnel, notamment dans la structuration de fonds de placement et la création de compartiments dédiés en white label.
Nous investissons beaucoup de ressources afin de proposer de la valeur ajoutée technologique pour servir l’excellence opérationnelle des GFIs, par exemple en permettant l’intégration de leur propre PMS, en leur mettant à disposition des outils d’onboarding et en leur donnant accès à notre plateforme Pictet Connect intégré dans un écosystème digitalisé.
Notre accès au marché par notre offre Institutional Sales Trading représente un véritable avantage concurrentiel, sur toutes les classes d’actifs et pour tous les gérants. Nous y voyons en effet le développement d’un partenariat réel, permettant de développer les solutions qui répondent le mieux aux attentes des GFIs. Notre offre « one-stop-shop » répond ainsi aux demandes des GFIs, qui y trouvent une offre de structuration de fonds et mutualisation de leur gestion ainsi que des outils digitaux performants leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier, la gestion d’actifs et leur clientèle.

Diplomée de l’EDHEC avec un Master in Risk and Asset Management, Céline a rejoint le groupe Pictet en 2008 en tant que Compliance Officer au sein de Pictet Asset Management, la ligne de métier du groupe se consacrant à la gestion institutionnelle. Elle a ensuite rejoint Pictet Asset Services, ligne de métier spécialisée dans l’asset servicing, où elle a exercé plusieurs rôles jusqu’à celui de Chief Risk Officer en 2017. Cet automne, Céline reprend le rôle de Market Head pour la Suisse romande de Pictet Asset Services.

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