Robeco renforce son équipe de vente en Suisse

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Interview de Julie Van Campenhoudt et Carolin Hefele, Senior Sales Manager, Robeco

Par Elsa Floret

Robeco renforce ses équipes en Suisse avec les arrivées de Julie Van Campenhoudt et Carolin Hefele, senior sales manager, à Genève et à Zurich, respectivement. Julie Van Campenhoudt, qui couvrira les clients wholesale et institutionnels en romandie, met en avant le caractère pionnier et leader de Robeco en matière d’investissements durables, dans son choix de rejoindre le groupe en Suisse. Du côté wholesale en Suisse alémanique, Carolin Hefele constate une forte demande pour les investissements thématiques. Alors que du côté des institutions, ce sont les objectifs de développement durable des Nations unies et la décarbonisation des portefeuilles qui constituent un pôle attractif pour les clients.

Pourquoi avez-vous rejoint Robeco ?

Julie Van Campenhoudt: J’ai toujours considéré Robeco comme un pionnier et un leader en matière d’investissements durables. Dans un monde où cette approche essentielle s’inscrit dans la durée, Robeco était une référence claire pour moi.
J’apprécie également l’empreinte locale de Robeco, avec 90 professionnels, y compris les gestionnaires de fonds et l’équipe de recherche SI, basés à Zurich, ce qui fait de la Suisse un centre important et un marché stratégique pour le groupe.

Carolin Hefele
: J’ai toujours été impressionnée par l’approche de Robeco, ancrée dans sa culture depuis sa fondation en 1929. Robeco est un pionnier de l’investissement durable – l’innovation constante est véritablement inscrite dans son ADN. Cela se traduit non seulement par une gamme étendue de stratégies d’investissement, où environ 90% des actifs sous gestion de Robeco sont des actifs intégrant les critères ESG, mais aussi par la culture de l’entreprise. Robeco vit véritablement ses valeurs et ses principes, ce qui m’inspire beaucoup. L’équipe et l’esprit d’entreprise sont uniques et je suis très heureuse d’en faire partie.

Quels rôles aurez-vous au sein de la structure ?

Julie Van Campenhoudt: Je serai responsable de la distribution des fonds en Suisse romande, couvrant à la fois les clients wholesale et institutionnels.

Carolin Hefele
: je couvrirai les ventes wholesale en Suisse alémanique ainsi qu’au Liechtenstein et au Tessin en tant que senior sales manager.

Pouvez-vous décrire la stratégie de développement que vous envisagez pour la division wholesale and institutionels ?

Julie Van Campenhoudt:
en coordination avec Sandra Cafazzo, notre head of sales pour la Suisse, nous avons pour objectif d’étendre la présence de Robeco en Suisse en nous associant à des clients existants et en établissant de nouvelles relations. L’étendue et la profondeur de l’expertise de Robeco en matière d’intégration ESG et d’investissement durable nous permettent d’aider les investisseurs à traduire leurs politiques ESG et leur vision en investissements durables. Un bon exemple de notre travail de collaboration est le lancement récent de la stratégie Sustainable Asset Management Global SDG Engagement développée en partenariat avec UBS Wealth Management.

Quelle est l’importance stratégique du marché suisse pour Robeco ?

Julie Van Campenhoudt:
Robeco a une forte présence en Suisse depuis 1972, date à laquelle nous avons ouvert notre premier bureau à Zurich. Il a été suivi d’un autre bureau à Genève, pour desservir la partie francophone du pays.

Carolin Hefele
: Le site suisse est un pionnier de l’investissement durable, basé sur un engagement façonné par une coopération de longue date avec le leader du marché suisse, RobecoSAM, qui a été fondé en 1995 et racheté par Robeco en 2006.

Quels sont les thèmes d’investissement les plus prometteurs aujourd’hui ?

Carolin Hefele
: Du côté wholesale, nous constatons une forte demande pour les investissements thématiques. Les nouvelles stratégies telles que Next Digital Billion de Robeco, qui vise à capter la vague massive d’adoption d’Internet sur les marchés émergents, ainsi que les stratégies éprouvées, comme la stratégie Sustainable Water de RobecoSAM, qui vient de fêter son 20ème anniversaire, sont très demandées.

Julie Van Campenhoudt:
Du côté des institutions, les désirs et les besoins sont très différents. Nous voyons de plus en plus les objectifs de développement durable des Nations unies et la décarbonisation des portefeuilles jouer un rôle. À ce titre, nos stratégies RobecoSAM SDG Credit suscitent beaucoup d’intérêt. Elles appliquent un cadre de sélection exclusif et définissent un univers investissable composé d’émetteurs apportant une contribution aux ODD, qu’elle soit neutre ou positive.

Julie Van Campenhoudt rejoint Robeco en provenance d’ODDO BHF Asset Management, où elle était responsable des ventes Wholesale pour la Suisse romande depuis 2016. Auparavant, elle était key account manager à Genève dans l’équipe de vente d’actions suisses institutionnelle chez Helvea, appartenant au groupe Baader Bank. Elle a débuté sa carrière à Madrid dans la vente institutionnelle d’actions ibériques, en tant que gestionnaire de comptes chez Kepler Cheuvreux, puis comme gestionnaire de comptes clés chez Fidentiis Equities, désormais Grupo Bestinver.

Carolin Hefele rejoint Robeco après avoir travaillé pour Janus Henderson Investors, où elle était directrice des ventes pour la Suisse. Auparavant, elle était responsable du développement commercial chez Standard Life Aberdeen à Zurich et responsable des ventes institutionnelles d’actions européennes chez MainFirst Bank. Elle a débuté sa carrière en tant que gestionnaire de processus et de projets chez E. Breuninger à Stuttgart.

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