Intentions
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« La performance ne doit plus être une simple déclaration d’intention, elle doit être auditée ».
Générer une performance solide tout en préservant les ressources de la planète reste un dilemme apparent pour les investisseurs. Dans l’univers des family offices, où l’horizon se compte en générations, la durabilité n’est pourtant plus un frein au rendement mais plutôt un facteur clé dans la création de valeur.
Dans l’univers des family offices, l’horizon temps de référence est la génération, pas le trimestre. L’objectif n’est pas uniquement de faire croître un capital, mais de le transmettre et de le pérenniser. Pourtant, une évidence s’impose, car il ne peut y avoir de transmission durable sans un monde habitable. Le climat, longtemps perçu comme un sujet périphérique, s’invite désormais au cœur des portefeuilles, au centre des stratégies et au sommet des priorités patrimoniales. Il redéfinit les frontières mais il redessine surtout les zones d’habitabilité, dans la mesure où des communautés entières doivent aujourd’hui envisager leur migration.
Les risques liés au changement climatique ne sont plus abstraits. Ils sont réels, tangibles et déjà intégrés dans les bilans par le biais d’actifs dévalorisés, d’entreprises pénalisées par de nouvelles normes ainsi que de territoires inexploitables. Ils affectent la performance financière autant que la stabilité géopolitique. Face à cette nouvelle réalité, le capital privé ne peut plus rester passif. Il devient un levier indispensable au changement. Les family offices, les asset managers et les grands allocateurs disposent d’un pouvoir d’action colossal qui bien exercé, peut faire basculer des secteurs entiers vers des modèles plus résilients, plus sobres en carbone et aussi plus pérennes.
De ces impératifs émerge un nouveau type de mandat de gestion. Le « mandat dual ». Il repose sur deux piliers indissociables, à savoir préserver la richesse et protéger la planète. Il ne s’agit ni d’un slogan, ni d’une compromission morale. Il s’agit d’un alignement stratégique entre les exigences d’un capitalisme de long terme et les impératifs d’un monde en constante évolution. Car une idée persiste encore dans l’imaginaire collectif : la durabilité serait synonyme de renoncement au rendement. Dans une même veine, performance et engagement environnemental ne feraient pas bon ménage. En réalité, ce sont souvent les actifs les plus vulnérables au climat, tels que l’immobilier obsolète, les infrastructures carbonées ou encore les entreprises à forte intensité d’émissions qui posent les plus grandes menaces pour la stabilité d’un portefeuille.
À l’inverse, les secteurs liés à la transition, à l’innovation verte et à l’efficacité énergétique offrent des opportunités encore largement inexploitées. Le marché ne cesse de le confirmer. Les infrastructures durables démontrent leur résilience, l’immobilier performant sur le plan énergétique devient un actif refuge face aux coûts de l’énergie et aux futures réglementations, et les entreprises alignées sur une trajectoire bas carbone attirent autant le capital que les talents. Car au-delà des chiffres, une pression sociétale s’installe. L’ensemble des parties prenantes s’attend à du rendement mais aussi à une responsabilité écologique des entreprises.
Une des manières de tenir compte de ces contraintes semble être la décarbonation de portefeuille. Contrairement à ce que l’on imagine souvent, il ne s’agit pas d’un geste symbolique, ni d’un greenwashing de façade. Décarboner, c’est réduire l’intensité carbone des actifs détenus, autrement dit, minimiser la quantité de CO₂ émise pour chaque centime investi, tout en conservant un niveau de diversification et de performance stable. Cela suppose d’identifier, secteur par secteur, les entreprises les plus émettrices, et de les exclure, ou de les réduire, au profit d’acteurs plus sobres. Il s’agit là d’une méthode pragmatique, quantitative mais surtout reproductible.
C’est exactement ce qu’ont démontré les professeurs Eric Jondeau et Rüdiger Fahlenbrach en étudiant le portefeuille d’actions américaines détenu dans le bilan de la Banque nationale suisse. Un portefeuille large mais surtout géré de manière passive. L’objectif de leur étude était clair : tester une stratégie de décarbonation sans détériorer la performance du portefeuille.
Leur solution repose sur un filtre simple mais rigoureux à savoir exclure, à l’échelle globale, les entreprises les plus intensives en carbone, celles qui affichent les plus hauts niveaux d’émissions par chiffre d’affaires. Ces exclusions, bien que ciblées, sont suffisamment significatives pour alléger fortement l’empreinte carbone du portefeuille. Les capitaux sont ensuite réinvestis dans l’univers restant, sans chercher à reproduire l’allocation sectorielle initiale, ce qui permet d’obtenir un portefeuille plus sobre, parfois même plus performant, sans dérive de risque excessive.
Le résultat est sans équivoque, En excluant seulement 1 % des entreprises les plus polluantes, l’empreinte carbone du portefeuille diminue de près de 20 %, sans impact négatif sur la performance, ni sur les principaux indicateurs de risque – volatilité, diversification, tracking error. En élargissant l’exclusion à 2,5 %, puis 5 %, la réduction d’émissions grimpe à 45% et 60% respectivement, et surtout, le portefeuille affiche une surperformance nette par rapport à l’original ! Dans le scénario à 5 %, le portefeuille aurait généré un rendement moyen de 15,8 % par an, avec un Sharpe ratio de 0,96, soit une rentabilité ajustée du risque très compétitive par rapport à la version initiale. En d’autres termes, la décarbonation est possible, mesurable et parfois même plus rentable que l’inaction. Ce cas d’école, à la fois simple et efficace, nous amène à nous questionner, car en effet il ne s’agit plus de débattre de sa faisabilité, mais de comprendre pourquoi elle n’est pas déjà la norme.
Et ce constat devrait résonner tout particulièrement dans le monde des family offices. Car s’il existe une catégorie d’investisseurs capable de mettre en œuvre ces stratégies rapidement, efficacement et avec conviction, ce sont bien eux. Leur liberté d’allocation, leur horizon d’investissement de long terme, leur ancrage familial et intergénérationnel en font des vecteurs idéaux de transformation. Ils ne sont pas prisonniers d’indices. Ils peuvent questionner les biais historiques. Ils peuvent initier, tester, mais surtout ajuster.
Néanmoins, encore faut-il poser les bonnes questions : quelle est l’intensité carbone réelle du portefeuille, le niveau d’ambition climatique des gérants, le degré d’influence actionnariale exercé ? Ce sont ces interrogations, concrètes, chiffrées, récurrentes, qui peuvent faire basculer la gestion vers un modèle plus durable, le tout sans renoncer à l’exigence de résultat.
Ce mouvement s’impose avec toujours plus de force auprès des nouvelles générations. Les héritiers d’aujourd’hui ne veulent pas seulement hériter d’un portefeuille performant. Ils veulent savoir ce qu’ils financent, ce qu’ils tolèrent, s’assurer que leurs investissements sont en ligne avec leur idéaux. Pour eux, la performance n’est plus uniquement un chiffre mais la trajectoire que prend leur avenir.
Toutefois, il convient de souligner que l’horizon temporel de cette étude s’arrête peu avant le déclenchement des conflits géopolitiques majeurs du 21ème siècle, notamment ceux ayant bouleversé les équilibres énergétiques, climatiques et économiques. Guerres, tensions internationales et crises d’approvisionnement ont profondément reconfiguré les dynamiques de l’investissement durable. Une mise à jour de l’étude serait donc souhaitable afin de réévaluer la pertinence et la robustesse des conclusions à la lumière de ce nouveau contexte, plus instable, mais aussi plus exigeant pour les investisseurs de long terme.
Investir durablement, ce n’est pas sacrifier du rendement. C’est anticiper et intégrer des risques nouveaux. Mais aussi saisir des opportunités sous-évaluées, redéfinir la performance à l’échelle du monde dans lequel nous vivons. Ceux qui sauront conjuguer rigueur financière avec lucidité climatique et ambition patrimoniale prendront une avance décisive. Et surtout, ils œuvreront pour que la richesse confère un véritable sens à leur patrimoine, en leur offrant la possibilité de construire plutôt que de réparer.
Rean Morinaj
Capitalium Wealth Management
Rean Morinaj est junior analyste chez Capitalium Wealth Management. Titulaire d’un bachelor HEC Lausanne en Economie Politique, il finalise son Master en Finance (Risk & Asset Management). Il est par ailleurs assistant de recherche au Center for Risk Management Lausanne (CRML).
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Aymeric Converset vient de rejoindre MBS Capital au poste de directeur général adjoint. Son arrivée souligne la volonté de MBS de consolider son rôle auprès des investisseurs institutionnels et des caisses de pension en Suisse romande, en mettant plus particulièrement l’accent sur les innovations technologiques.
Par Jérôme Sicard
Pour quelles raisons avez-vous décidé de rejoindre MBS capital ?
J’ai choisi de rejoindre MBS Capital parce que son projet à long terme m’a paru singulièrement intéressant. Par ailleurs, je me retrouve pleinement dans les valeurs de l’entreprise et de ses animateurs – intégrité, rigueur, passion et innovation. Entre recherche et analyse, interactions avec les clients et dimension entrepreneuriale, c’est un métier qui se distingue par sa grande diversité. Moi-même, j’apprécie particulièrement les échanges avec de grands acteurs institutionnels et je me réjouis donc de pouvoir collaborer avec une équipe aussi talentueuse que celle de MBS.
Quel est aujourd’hui le périmètre d’activité de MBS Capital ?
MBS Capital accompagne des acteurs institutionnels, principalement en Suisse romande, à chaque étape de leur processus d’investissement. Cela va de la construction de l’allocation stratégique et l’identification des véhicules d’investissement appropriés à la consolidation des portefeuilles, la surveillance des performances et coûts ainsi que le reporting.
Vous avez dirigé la gestion quantitative chez One Swiss Bank : comment comptez-vous mettre cette expertise au service de MBS ?
MBS a toujours cherché à innover et je me réjouis de pouvoir mettre ma passion pour les outils quantitatifs et l’IA au service de l’équipe et de son plan de développement. MBS recrute principalement des personnes ayant une expérience pratique de la gestion. Dans mes nouvelles fonctions, je jouerai également un rôle dans les domaines de la communication et la stratégie d’entreprise, avec beaucoup d’enthousiasme.
Qu’est-ce qui vous intéresse plus particulièrement dans la dimension institutionnelle de la gestion d’actifs ?
Ce qui m’intéresse particulièrement dans la dimension institutionnelle de la gestion d’actifs, ce sont les échanges et le partage d’idées avec les caisses de pension. Pour moi, c’est véritablement le cœur du métier, et c’est un aspect qui me passionne énormément. J’aime aussi beaucoup l’horizon long terme des caisses de pension et les réflexions liées à cette dimension.
Quelles sont vos priorités à court et moyen terme pour renforcer le positionnement de MBS auprès des institutionnels ?
À court terme, ma priorité est de bien comprendre l’ensemble des processus et des méthodologies de MBS afin de pouvoir proposer des améliorations pertinentes. En parallèle, nous discutons actuellement d’une collaboration avec l’Université de Genève pour encadrer des étudiants en Master de Finance. Cela nous permettra d’échanger avec des professeurs de renommée mondiale et de travailler sur des projets en y apportant un regard neuf.
À moyen terme, l’objectif est de contribuer à notre vision stratégique : être un acteur de référence dans l’accompagnement des institutionnels à chaque étape de l’investissement, en s’appuyant sur des solutions technologiques intelligentes.
Vous avez mené des recherches académiques sur un processus de gestion actions qui s’inspire des réseaux de neurones ! Où voyez-vous aujourd’hui l’innovation technologique dans la gestion d’actifs ?
Selon moi, elle se situe surtout dans les outils qui appuient les approches de gestion. Cela inclut l’amélioration des processus grâce à l’automatisation de certaines tâches, notamment via des agents d’intelligence artificielle, la digitalisation et l’amélioration du reporting, ainsi que l’efficacité et la rapidité dans le codage. En revanche, l’IA générative telle que nous la connaissons aujourd’hui n’est pas encore très efficace pour les calculs complexes et ne bouleverse pas encore la façon d’investir.
Aymeric Converset
MBS Capital
Avant de rejoindre MBS Capital, Aymeric Converset dirigeait Dynagest by One, le pôle Asset management de One swiss bank axé principalement sur les clients institutionnels. Il était également membre du comité executif de la banque. Aymeric a rejoint Dynagest en 2013 comme gérant quantitatif, avant d’être promu en 2016 responsable des stratégies obligataires quantitatives, puis, en 2018, de l’ensemble des stratégies quantitatives. Aymeric Converset est titulaire d’un Master interuniversitaire en finance, délivré conjointement par les Hautes études commerciales (HEC) de Genève, Lausanne et Neuchâtel.
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La révolution des crypto-actifs ne se résume plus au seul Bitcoin : elle englobe désormais des segments entiers, depuis les stablecoins jusqu’aux protocoles de finance décentralisée. Face à cette mutation rapide, et complexe, l’investissement indiciel offre une voie claire et disciplinée pour saisir la dynamique globale du marché sans dépendre d’un pari unique. Explications de Samir Kerbage.
Le marché des crypto actifs n’est pas une histoire unique. En quinze ans, il est passé d’une expérimentation marginale à un écosystème mondial avec plusieurs secteurs florissants. Rien qu’en 2025, on a observé un regain de vigueur du Bitcoin en tant qu’or numérique, une expansion continue des plateformes de smart contracts, un rôle croissant pour les stablecoins et les actifs tokenisés, ainsi que l’essor des réseaux d’infrastructure décentralisés.
Pour les investisseurs, cette dynamique est synonyme à la fois d’opportunité et de complexité. Choisir un seul actif, ou même quelques-uns, revient à prendre un risque de concentration et à tenter de deviner quelle blockchain ou application dominera à l’avenir. L’histoire des marchés traditionnels montre à quel point cet exercice est difficile. Dans les années 1980, le S&P 500 était dominé par des géants de l’industrie et de l’énergie ; aujourd’hui, ce sont les plateformes technologiques qui mènent. Le crypto vit une transition similaire : ce qui était pertinent il y a cinq ans pourrait ne plus définir le prochain cycle.
C’est dans ce contexte que le Nasdaq Crypto Index™ (NCI™) apporte de la clarté. Développé par Nasdaq en partenariat avec Hashdex, le NCI a été conçu comme un indice de référence pour les investisseurs professionnels. Sa méthodologie apporte structure et transparence à un marché en évolution rapide, en capturant les segments les plus pertinents de l’économie numérique tout en filtrant le bruit et les risques idiosyncratiques.
En 2025, le NCI représente un panier diversifié d’actifs reflétant l’ensemble de l’économie crypto. Cela signifie une exposition non seulement au Bitcoin et à l’Ethereum, mais aussi à 7 autres actifs, incluant des plateformes alternatives de smart contracts (comme Solana et Cardano), leur infrastructure de données (Chainlink), des applications de paiement numérique (comme Ripple et Litecoin), et des protocoles de finance décentralisée. Grâce à des critères d’éligibilité stricts mais évolutifs, le NCI pourrait intégrer à terme des actifs liés à la tokenisation des actifs réels, aux réseaux d’infrastructure physique décentralisés (DePIN), ou encore à l’intelligence artificielle.
Depuis le début de l’année (au 27 août), le NCI affiche une performance de +22,20%, supérieure à celle du Bitcoin (+19,91%). Le NCI a largement bénéficié de la forte progression de l’Ethereum (+37%) et du XRP (+43%), illustrant la valeur ajoutée d’un panier diversifié, où d’autres tokens peuvent générer des performances supérieures au Bitcoin.
Tenter d’anticiper quel token, plateforme ou application dominera la prochaine décennie est extrêmement difficile, comme essayer d’identifier à l’avance le prochain Apple ou Amazon dans les années 1990. Dans l’univers crypto, où les narratifs et les leaders changent en quelques mois, cette tâche est encore plus complexe. Une stratégie indicielle comme celle du NCI permet de s’affranchir de ce pari, en s’appuyant sur une méthodologie transparente et de niveau institutionnel. Au lieu de miser sur un seul actif, les investisseurs s’exposent à l’ensemble de l’innovation et de la maturité du marché, capturant ainsi les gagnants de long terme tout en évitant les risques liés à une concentration excessive.
L’approche du NCI repose sur trois piliers :
Conception institutionnelle : un indice représentatif, investissable et évolutif, qui suit les mutations du marché.
Confiance et gouvernance : les actifs doivent être cotés sur des plateformes rigoureusement sélectionnées et conservés par des dépositaires institutionnels, avec une supervision assurée par un comité indépendant de Nasdaq.
Intégrité structurelle : une méthodologie de pricing robuste, basée sur plusieurs sources de données, avec des mécanismes de pénalisation des anomalies pour éviter les biais ou points de défaillance uniques.
Ensemble, ces éléments font du NCI un outil fiable et efficace pour suivre la croissance des actifs numériques. À l’image des indices actions comme le S&P 500 ou le Nasdaq-100, qui ont permis aux investisseurs de bénéficier des grandes transformations économiques sans avoir à choisir individuellement chaque action, le NCI applique cette même rigueur au monde crypto.
Pour les conseillers et allocataires, le NCI permet de participer à la croissance du secteur sans avoir à sélectionner individuellement chaque token ou projet. HASH, notre ETP Hashdex Nasdaq Crypto Index listé sur SIX permet d’accéder à l’exposition du NCI via une structure familière, transparente, et alignée avec les standards institutionnels.
Alors que les actifs numériques s’imposent durablement dans les portefeuilles mondiaux, les stratégies indiciaires deviendront probablement la pierre angulaire de l’allocation institutionnelle à ce marché. Le Nasdaq Crypto Index constitue cette base : une porte d’entrée efficiente, diversifiée et rigoureuse vers l’économie de l’innovation construite sur les blockchains.
Pour en savoir plus sur la méthodologie du NCI et son rôle dans l’avenir de l’investissement crypto, visitez nasdaq.com ou https://hashdex.com/fr-CH/products/hash.
Samir Kerbage, Hashdex
Samir Kerbage est Chief Investment Officer chez Hashdex, un leader mondial de la gestion d’actifs crypto avec plus de 1,5 milliard de dollars d’actifs sous gestion et plus de 20 ETP cotés en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine. Il dirige la recherche et la stratégie d’investissement de la société, fort de deux décennies d’expérience dans les marchés financiers et les technologies.
Hashdex
Fondée en 2018, Hashdex est un pionnier de la gestion d’actifs crypto réglementée. La société collabore avec Nasdaq et d’autres leaders mondiaux pour concevoir des indices transparents et fondés sur des règles, afin de simplifier l’investissement dans les actifs numériques. Présente dans plusieurs régions, Hashdex s’engage à offrir aux investisseurs un accès sécurisé, réglementé et familier aux crypto actifs.
Pour les gérants indépendants, le temps de la discrétion est révolu. Marketing et communication sont désormais pour eux des leviers de développement à part entière. Dans cette nouvelle série, Fanina Karabelnik montre qu’il est leur possible de progresser sans budgets lourds ni dispositifs compliqués, mais au contraire par étapes simples et régulières.
Pour commencer, voici déjà 10 pistes pour gagner vite en visibilité, en clarté et en crédibilité.
Chez les gérants indépendants, la discrétion est partie intégrante de la chaîne ADN. Beaucoup se joue en coulisses : des échanges directs, des relations de confiance, mais rarement une communication tournée vers l’extérieur. C’est là que réside une difficulté majeure : ce qui reste invisible attire moins l’attention. Et sans une communication claire, il devient plus ardu de susciter la confiance de nouveaux clients.
De nombreux gérants indépendants, en particulier les petites et moyennes structures, le reconnaissent volontiers : « Nous n’avons pas ni le temps ni les ressources nécessaires pour nous lancer dans le marketing ». L’argument est compréhensible. Mais communiquer ne signifie pas nécessairement campagnes coûteuses ou dispositifs lourds. On peut progresser par étapes simples, accessibles, sans budget considérable ni organisation complexe.
Cette série n’a pas vocation à donner des leçons. Son objectif est d’ouvrir des pistes, de proposer des idées concrètes pour rendre la communication des gérants plus visible, plus lisible, et cela même avec des moyens limités.
Et si nous revenions d’abord aux fondamentaux? Voici dix points qui peuvent vous inspirer, que votre société compte cinq collaborateurs ou plusieurs centaines.
Vous savez à qui vous vous adressez : familles d’entrepreneurs, fondations, family offices, parfois aussi des institutions. Mais parlez-vous réellement leur langage ?
La jeune génération n’attend pas le même discours que des fondations partenaires depuis plusieurs décennies. Un entrepreneur chevronné veut être considéré comme un pair : direct, clair, sans artifices ni jargon marketing. À l’inverse, un interlocuteur plus jeune recherche souvent davantage de contexte, de transparence, parfois aussi une posture ou un échange plus interactif.
Connaître sa cible ne suffit donc pas. Il faut aussi décider comment on souhaite lui parler : dans un registre professionnel ? Plus personnel ? Plutôt analytique ? Ou résolument accessible ? Lorsque ton, contenu et canal s’accordent, le message porte. Dans le cas contraire, il se perd dans le bruit ambiant.
Beaucoup de prestataires proposent des solutions d’investissement ou des services de gestion très comparables. Ce n’est donc pas l’offre en soi qui crée la différence, mais la posture que vous adoptez pour la présenter
Si vous défendez une conviction, exprimez-la – non pas à travers un slogan, mais plutôt à travers votre manière d’agir. Expliquer les raisons pour lesquelles vous ne cédez pas à chaque tendance passagère, ou choisissez de renoncer à certains benchmarks, c’est affirmer clairement votre profil.
Trop souvent, les textes de sites web ou de présentations donnent l’impression d’avoir été générés par un outil de reporting : corrects, certes, mais déconnectés du de ceux qui les lisent.
Éliminez les formules toutes faites – « solutions sur mesure », « grande compétence », « longue expérience », « excellence »… Elles sonnent creux. Préférez un langage concret, vivant, qui reflète la manière dont vous parleriez à un client en face-à-face. Des phrases qui restent en mémoire valent mieux qu’un vocabulaire standardisé.
Mieux vaut poster chaque semaine un message court et limpide sur LinkedIn que de planifier une newsletter un peu trop ambitieuse… qui ne verra probablement jamais le jour.
Un simple commentaire sur un mouvement de marché – et la manière dont vous l’interprétez différemment du consensus – suffit déjà à vous positionner comme une voix crédible. Pas besoin de grande campagne : c’est la régularité qui crée la visibilité et installe la confiance.
Il va arriver de plus en plus souvent que votre site web soit le premier point de contact avec vos clients. En dix secondes, il doit indiquer clairement à qui vous vous adressez et pourquoi la conversation mérite d’être engagée. Si un visiteur doit faire défiler sept onglets pour bien comprendre ce que vous faites, il y a de grandes chances qu’il se résigne et parte bien avant d’aller au terme de la navigation.
Tous les membres de l’équipe savent-ils réellement quelle est votre fonction ? Les collaborateurs peuvent-ils résumer en une phrase ce que représente votre entreprise ou le type de mandats que vous accompagnez ? Si ce n’est pas le cas, c’est qu’il manque un langage commun. La communication interne fonde tout ce qui a un impact à l’extérieur. Que ce soit sur le site web, lors d’un entretien avec un client ou lors d’un événement : seul celui qui s’exprime clairement en interne sera clairement compris clairement à l’extérieur.
Une marque ne se résume pas à un logo ou à un graphisme sophistiqué. Elle se construit dans chaque interaction, à chaque point de contact avec votre entreprise.
Pas seulement lors d’une grande présentation, mais aussi dans ce qui passe souvent inaperçu : un message d’absence, un commentaire LinkedIn, ou la manière dont vous répondez à une question.
Prenons un exemple concret : comment formulez-vous votre réponse à une demande client ? Est-elle personnalisée, orientée solution – ou ressemble-t-elle à un modèle standardisé ?
Ce sont ces petites interactions qui façonnent la perception que les clients ont de votre entreprise. Un style cohérent et respectueux, que ce soit dans un e-mail, au téléphone ou face à la critique, inspire confiance. Sans aucun budget publicitaire.
Dans les sociétés dirigées par leurs fondateurs, ou dans les structures de taille moyenne, le leadership donne le ton. Si la direction ne communique pas, il est rare que d’autres s’y essaient.
Communiquer ne signifie pas nécessairement se mettre en scène sur les réseaux sociaux. Mais un commentaire personnel dans un rapport, ou une prise de parole honnête en période de turbulences, peut faire toute la différence.
Une communication transparente de la direction renforce la crédibilité – surtout dans des environnements de marché aussi sensibles qu’en ce moment.
La perfection n’est pas un objectif en soi. L’essentiel est de commencer quelque part et de s’améliorer au fur et à mesure.
Fanina Karabelnik
Fanina Karabelnik conseille des entreprises financières – allant des gérants de fortune aux family offices – dans les domaines du marketing, de la communication et de la stratégie de marque. Diplômée en gestion d’entreprise de l’Université de Saint-Gall et forte de près de 15 ans d’expérience dans le secteur financier, notamment à des postes de direction en marketing et communication, elle allie réflexion stratégique et mise en œuvre opérationnelle.
Dans sa série Marketing & Communication, destinée aux gestionnaires de fortune, elle partage des aperçus de son quotidien professionnel – et remet ainsi le marketing au centre de la discussion.
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Le statut de «point d’ancrage fiable» que revendique le marché suisse de la gestion d’actifs demeure solide. Quoique «menacé», comme l’a récemment souligné l’enquête publiée par l’Asset Management Association Switzerland. Menacé par des risques géopolitiques, mais aussi et surtout par des dynamiques internes, insiste Peter Hody, porte-parole de l’AMAS.
Bien que la position de la Suisse demeure solide, l’on constate une stagnation dans la croissance des actifs gérés par les asset managers…
En effet, malgré une croissance annuelle d’environ 5,5 % des actifs sous gestion et un ratio coûts-revenus amélioré à 69 %, la rentabilité globale demeure atone. Dans les faits, près de 90 % des flux nets de capitaux proviennent de la seule performance des marchés. Le secteur apparaît ainsi saturé et fortement tributaire de la conjoncture mondiale.
Quelle serait, selon vous, la cause profonde de ce ralentissement?
Il est utile de rappeler que l’entrée en vigueur en 1985 de la loi fédérale sur la prévoyance, la LPP, a fortement contribué au dynamisme de la gestion d’actifs en Suisse. Toutefois, au cours des dernières années, la part des prestations de prévoyance a sensiblement augmenté, et ce parallèlement à une baisse de la croissance des avoirs. L’argent des clients n’est tout simplement plus aussi abondant. Une tendance similaire s’observe par ailleurs sur le marché suisse du private banking, qui ne croît pratiquement plus, notamment en raison de la concurrence d’acteurs basés dans des centres financiers tels que Hong Kong ou Singapour.
Voyez-vous cependant des aspects positifs dans l’évolution du secteur?
Rappelons qu’au cours des cinq dernières années, la Suisse a suivi plus ou moins le même rythme de croissance que le reste du monde Elle est également parvenue à se hisser au troisième rang européen en 2023 et a encore renforcé sa position avec une croissance de 11% en 2024 avec des avoirs sous gestion s’élevant au niveau historique de 3’450 milliards de francs. Ce après le déclin enregistré en 2022 suite au covid.
Je peux paraître péremptoire en disant cela, mais il se peut que la résilience de la gestion d’actifs en Suisse s’explique tout bonnement par de bonnes performances de la part des asset managers. Sans minimiser pour autant le rôle du franc suisse dans cette performance. La croissance du secteur reflète à mon sens la qualité des services offerts par les gestionnaires d’actifs suisses.
Dans ce contexte, quels sont les axes de croissance à privilégier?
L’expansion sur le marché international et l’extension à d’autres classes d’actifs, notamment les marchés privés, sont clairement les deux axes privilégiés. Cependant, il n’est pas aisé pour les gestionnaires suisses de s’implanter sur les marchés étrangers, notamment en raison de barrières réglementaires. C’est pourquoi l’AMAS promeut à Berne des politiques et des pratiques privilégiant l’accès libre à l’Union Européenne, à l’Asie ou aux États-Unis, ces deux dernières régions étant actuellement les plus dynamiques.
Il est frappant de voir que le léger recul de la part de marché du Royaume-Uni coïncide plus ou moins avec la progression de la Suisse. Faut-il y voir un lien?
Je ne le pense pas, non. Il est vrai que le Brexit n’a pas vraiment aidé, mais prédictions selon lesquelles le Brexit allait nettement favoriser d’autres places financières en Europe ne se sont pas matérialisées pour autant.
Comment expliquez-vous que la réduction des coûts n’apparaisse qu’en cinquième priorité pour les asset managers suisses, selon les résultats de votre enquête?
Cela peut tenir à la formulation des questions ou à la structure même du questionnaire. Il est également possible que la réduction des coûts soit perçue comme un impératif permanent, allant de soi, et donc implicitement considérée comme prioritaire. Je le dis avec prudence, mais ce résultat nous a aussi interpellés au sein de l’AMAS.
On peut par ailleurs comprendre que, face à la nécessité d’accroître les avoirs sous gestion par le biais d’investissements internationaux, certains asset managers aient momentanément relégué la réduction des coûts au second plan. Pour eux, il en va de leur survie : ils n’ont d’autre choix que de mettre en œuvre des stratégies de croissance et d’expansion.
En Suisse, les dix plus grands asset managers gèrent désormais 43% des avoirs, contre 36% il y a encore quelques années. La consolidation demeure-t-elle pour vous un thème central?
Cela dépend de la perspective que l’on prend. Réaliser des économies d’échelle à travers des fusions ou acquisitions peut avoir du sens pour les très grands acteurs. Cela dit, le marché suisse des M&A dans ce secteur a surtout été marqué par deux opérations emblématiques : la reprise de Credit Suisse par UBS, et le rapprochement entre Helvetia et la Bâloise. Dans le premier cas, il s’agissait d’une situation d’urgence, sans lien avec une recherche d’économies d’échelle. Dans le second, la logique était essentiellement propre au secteur de l’assurance, non à celui de l’asset management.
Ce que l’on observe plus fréquemment, en revanche, ce sont des transactions de volumes relativement modestes, visant le plus souvent à acquérir de nouvelles compétences ou capacités. Elles concernent par exemple des maisons comme Vontobel. Mais ces opérations restent rares parmi les acteurs de plus petite taille, qui ont davantage tendance à se spécialiser.
Peter Hody
Asset Management Association Switzerland
Peter Hody est responsable de la communication et porte-parole de l’Asset Management Association Switzerland depuis octobre 2021. À ce titre, il est responsable de la communication et de la stratégie de l’association professionnelle des gestionnaires de fortune suisses. Il a débuté sa carrière comme journaliste de télévision et d’actualité. Cet historien titulaire d’un MBA en gestion des médias a été rédacteur en chef de finews.ch et du magazine d’investissement Stocks, ainsi que membre de la rédaction de Cash.
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