Attraktivität

  • EAM-Lösungen
  • Rino Miraglia
  • Head Asset Management
  • Reuss Private

« Das abrupte Ende des Tiefzinsumfelds: Renten-Markt ist attraktiv wie seit Jahren nicht mehr! »

Global hartnäckige Inflationsraten und Befürchtungen auf Zweitrundeneffekte schüren immer wieder Rezessionsängste. Wie sieht die Anlagestrategie in einem solch unsicheren Umfeld aus und wie kann diese effizient umgesetzt werden?

Rino Miraglia, Leiter Asset Management bei der Reuss Private AG, stellt Lösungsvorschläge vor, die sich einfach in jede Asset Allokation einfügen lassen. Dank dem komplementären Baukastensystem kann je nach Risikoneigung und Renditeerwartung der geeignete Fonds ausgesucht werden. Erfahrung, Expertise und Professionalität zeichnen das Investment Team aus.

Rino Miraglia hat einen Master-Abschluss in Banking & Finance der Universität Zürich, einen Diplomabschluss als Finanzanalyst und Vermögensverwalter (CIIA) und gehört zu den ersten Absolventen des Certified Environmental, Social and Governance Analyst (CESGA)-Lehrgangs.

Was sind die wichtigsten Erkennungsmerkmale, die das Reuss Private Asset Management einzigartig machen?

Rino Miraglia: Jahrzehntelange Erfahrung und hohe Professionalität zeichnet das Reuss Private Investment Team aus, was wir für unsere anspruchsvollen Kunden seit vielen Jahren erfolgreich unter Beweis stellen. Dies ist nicht zuletzt auf die einzigartige Kombination und Expertise in den Bereichen Trading, Advisory und Portfolio Management zurückzuführen. Diese entscheidenden Merkmale bilden das Fundament, um langfristige kontinuierliche Erfolge zu erzielen.

Ein disziplinierter Investmententscheidungs-Prozess sorgt dafür, dass Positionierungs- und Strategieänderungen aus den regelmäßigen Marktmeetings sowie dem monatlichen Anlageausschuss direkt und zeitnah über geeignete Instrumentenauswahl in die Portfolioallokation einfließen. Dank unserer ausgeprägten Marktnähe können wir schnell in einem sich ständig verändernden Marktumfeld auf neue Informationen und Entwicklungen reagieren, um potenzielle Chancen besser zu nutzen und Risiken zu minimieren.

Unser aktives Management und die Abkehr einer spezifischen Indexorientierung führt zu einem breiteren Anlagespektrum und eröffnen zusätzliche interessante Opportunitäten sowie Ideengenerierung.

 In einem Umfeld von steigenden Zinsen und einer drohenden Rezession, wie richten Sie Renten-Portfolio aus?

In Antizipierung einer möglicherweise unterschätzten Inflation seitens der Zentralbanken haben wir bereits im Verlauf des Sommers 2021 begonnen, die Zinssensitivität (Modified Duration) innerhalb der Renten-Anlageklasse zu reduzieren. Im Vergleich zu einer durchschnittlichen Markt-Duration von rund 6 Jahren haben wir in den Portfolios sukzessive bis auf unter ein Jahr reduziert. Dies hat das Zinsänderungsrisiko deutlich minimiert und sich im Laufe des letzten Jahres im Zuge des globalen Zinserhöhungszyklus als richtig erwiesen. Obwohl wir uns dem Markttrend nicht ganz entziehen konnten, haben wir vergleichsweise nur geringe Verluste in unseren Rentenportfolios verzeichnet. Entsprechend wurde auch das Exposure gegenüber risikobehafteten Schuldnern mit niedrigeren Rating-Bonitäten deutlich zurückgefahren.

Aktuell bauen wir wieder etwas Duration in den Portfolios auf und erreichen einen Wert von rund vier Jahren, da wir davon ausgehen, dass wir uns nahe dem Ende des Zinserhöhungszyklus befinden. Zusätzliche Zinsschritte sollten auch nur noch marginalen Einfluss auf die Anleihe-Preise haben, da wir uns auf einem deutlich höheren Zinsniveau befinden als zuvor und die laufenden Coupons nun einiges auffangen können.

Vorsichtig bleiben wir weiterhin im Bereich von Kreditrisiken. Wir haben im kurzen bis mittleren Laufzeitensegment die Gewichtung aufgebaut, während wir am langen Ende der Zinskurve nur mit Top-Schuldnerpositionen vertreten sind. Diese Positionierung werden wir weiter ausbauen und beibehalten, um möglichst viel bei der anstehenden Normalisierung der Zinskurven (von invers zu einer normalverlaufenden Zinsstruktur) zu profitieren.

Die Attraktivität von Renten-Papieren ist rasant gestiegen und eine angemessene Allokation gehört wieder in jedes gut diversifiziertes Portfolio.

Ein weiterer Anstieg, eine Stabilisierung oder gar ein Rückgang der Zinsen vom aktuellen Niveau aus, sollte Dank einer geschickten Zinskurven- sowie Schuldnerpositionierung jedenfalls einen positiven Performance-Beitrag im Portfolio beisteuern können. Dies macht den Renten-Markt attraktiv wie schon seit Jahren nicht mehr!

Wie lassen sich die Reuss Private Renten Fonds in der klassischen Vermögensverwaltung einsetzen oder kombinieren und was sind die Vorteile? 

Unsere Fondspalette ist nach schweizerischem Recht aufgebaut und unterliegt der strengsten Regulierungsform durch die Eidgenössische Finanzmarktaufsicht FINMA. Seit Juni 2023 haben wir für sämtliche Fonds (Renten und Aktien) zusätzliche D-Anteilsklassen in EUR lanciert, die in Deutschland zum Vertrieb und Kauf zugelassen sind. Auf Wunsch können jederzeit weitere Währungsklassen aufgelegt werden.

Unser breites und modulares Fonds-Universum bietet eine attraktive Möglichkeit, sich ein diversifiziertes Portfolio aufzubauen.

Je nach Ertragsziel und Anlagehorizont kann die passende Kollektivlösung ausgewählt werden. Das Portfolio kann entsprechend um den gewünschten Fonds oder Kombinationen daraus angereichert werden, sodass Investoren von unserer langjährigen Erfahrung profitieren können. Dabei messen wir uns täglich mit den entsprechenden Fonds Peer Groups.

Nachhaltigkeitsaspekte sind ein wichtiger Bestandteil im Management von Anlagen. Zusätzlich zu unserer ESG-Expertise gehen wir im Bereich der Nachhaltigkeit externe Kooperationen ein, die direkt in die der Vermögensverwaltung der Produkte einfliessen.

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Mario Pfiffner
Invest-Partners
«Die FINMA sollte die strukturellen Besonderheiten der uVV stärker berücksichtigen.».

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AtonRâ
„Eine Anlageidee schnell in ein kohärentes Portfolio überführen“

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Sphere

The Swiss Financial Arena

Seit der Gründung im Jahr 2016 unterstützt und vernetzt SPHERE die Community der Schweizer Finanzbranche. SPHERE ermöglicht den Austausch, sei es mit dem vierteljährlich erscheinenden Magazin, den beiden Sonderausgaben für institutionelle Anleger, der Website, den Newsletter und den Veranstaltungen, die das ganze Jahr hindurch durchgeführt werden. Toutes les parties prenantes de la finance, l’un des plus importants secteurs économiques de Suisse, ont ainsi à leur disposition une plateforme où il leur est possible d’échanger, de s’informer et de progresser.

Kooperation

  • EAM-Lösungen
  • Andri Bösch
  • Head of EAM-Desk
  • Vontobel

«Wir können von den Vermögensverwaltern enorm viel lernen»

Vontobel hat in den vergangenen Jahren das Geschäft mit den unabhängigen Vermögensverwaltern in der Schweiz stark ausgebaut. Nun übernimmt mit Andri Bösch ein neuer Kopf diesen EAM-Bereich und macht deutlich, dass er vom bestehenden Wachstumskurs nicht abweichen möchte.

Sie haben im Mai bei Vontobel angefangen. Was sind Ihre ersten Eindrücke vom EAM-Geschäft von Vontobel?

Der Bereich ist für Vontobel sehr substanziell, ich bin von der Dynamik begeistert. Das Angebot beinhaltet nicht nur den Bereich Custody und Execution sondern geht darüber hinaus. Etwa auch wenn es um strukturierte Produkte geht. Es verwundert mich gar nicht, dass Vontobel immer wieder auch in unabhängigen Umfragen unter Vermögensverwalter obenaus schwingt. Vontobel wird als echter Partner angesehen und dank den Standorten in der ganzen Schweiz wird auch diese Nähe von den Kunden in diesem Bereich hochgeschätzt.

Sie kennen das Geschäft mit den unabhängigen Vermögensverwaltern auch aus anderen Banken und anderen Regionen. Deshalb eine generelle Frage: Kann das Nebeneinander von Private Banking mit Direktkunden und dem indirekten B2B-Geschäft mit UVV funktionieren?

Ich bin der Meinung, dass das sehr gut funktioniert. Wir sehen es bei Vontobel: Wir sehen uns nicht als interne Konkurrenten, sondern ergänzen uns. Die beiden Bereiche wurden bei Vontobel bewusst unter einem Dach zusammengelegt. Wir verschliessen auch unser Angebot an Produkten nicht für externe Vermögensverwalter und wir machen keine Vorgaben in Bezug auf die Anlagestrategie. Wir sehen uns als Investmenthaus und möchten, dass viele an diesem Gedanken teilhaben. Da tickt Vontobel bestimmt auch anders als andere Depot-Banken. Kommt hinzu, dass wir auch dank den UVVs enorm viel lernen können, von der Digitalisierung bis hin zu Anlageansätzen. Wir können uns im Gegenzug mit unseren Spezialisten einbringen. Aber auch wenn es um Fragen, wie Nachfolge geht.

Wo ziehen Sie eine Grenze?

Wir begegnen den Vermögensverwaltern auf Augenhöhe. Das heisst aber auch, dass wir uns bewusst nicht in die Fragen der Governance einmischen. Aber auch die Anlagestrategie und die Frage der Compliance ist Sache des UVV. Hier ziehen wir ganz klar Grenzen.

Stichwort Compliance und Regulierung. Hier hat sich seit Beginn dieses Jahres für die Vermögensverwalter in der Schweiz viel geändert. Wie nehmen Sie die Situation wahr?

Tatsächlich hat sich mit Fidleg / Finig und der Unterstellung der Vermögensverwalter unter das Finma-Regime viel verändert in der Branche. Wir hören natürlich auch die Klagen bezüglich höherer Kosten. Wir sehen aber nach wie vor sehr spannende Firmen, die entstehen und die weiterbestehen. Die viel beschworene Konsolidierung hat noch nicht im grossen Stil eingesetzt.

Wie sieht es mit dem Zwang zur Grösse aus? Haben es angesichts der Regulierungen und den damit zusammenhängenden Kosten, grössere Vermögensverwalter nicht besser?

Nein, es gibt meiner Meinung nach keinen Zwang zur Grösse. Wir sehen auch kleinere UVVs, die sehr spannende Kunden betreuen und die durchaus sehr professionell unterwegs sind. Realistischerweise wird sich in den nächsten Jahren sicher noch einiges bewegen. Insofern haben Sie schon recht mit der Konsolidierung. Dies hängt damit zusammen, dass eine Generation von Vermögensverwalter ans Aufhören denkt, die sich vor 30 Jahren selbstständig gemacht hatte. Der Übergang zu einer nächsten Generation von Kunden wird sicher – nicht nur bei den Vermögensverwaltern – eine Herausforderung darstellen.

Wie wird sich die Vermögensverwaltung insbesondere bei den UVVs weiterentwickeln?

Sicher ist, dass der holistische Ansatz, den die Vermögensverwalter anbieten, weiterhin gefragt sein wird. Es gibt Kunden, die wollen genau das auf Sie zugeschnittene Beratungsmodell. Das wird auch in einer nächsten Generation von Kunden der Fall sei.

Andri Bösch

Vontobel

Andri Bösch leitet seit Mai den Bereich EAM bei Vontobel. Davor war er als Co-Head Global Financial Intermediaries (GFIM) APAC für die UBS in Hongkong stationiert. Der studierte Sportwissenschaftler und Certified Wealth Management Advisor CWMA hat 2005 als Intern bei der UBS in Zürich angefangen und ist danach über verschiedene Stationen m Bereich Private Banking Leiter des Geschäfts mit Institutionellen und Unabhängigen Vermögensverwaltern in der Schweiz geworden. Andri Bösch hat parallel dazu eine erfolgreiche Karriere im Unhockey absolviert. So wurde er unter anderem vier Mal Schweizer Meister und mit der Nationalmannschaft Vize-Weltmeister.

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«Die FINMA sollte die strukturellen Besonderheiten der uVV stärker berücksichtigen.».

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„Eine Anlageidee schnell in ein kohärentes Portfolio überführen“

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Seit der Gründung im Jahr 2016 unterstützt und vernetzt SPHERE die Community der Schweizer Finanzbranche. SPHERE ermöglicht den Austausch, sei es mit dem vierteljährlich erscheinenden Magazin, den beiden Sonderausgaben für institutionelle Anleger, der Website, den Newsletter und den Veranstaltungen, die das ganze Jahr hindurch durchgeführt werden. Toutes les parties prenantes de la finance, l’un des plus importants secteurs économiques de Suisse, ont ainsi à leur disposition une plateforme où il leur est possible d’échanger, de s’informer et de progresser.

Bewertung

  • EAM-Lösungen
  • Interview mit Eric Bissonnier
  • CEO
  • Performance Watcher

„Die Aufsicht wird zu einem wesentlichen Faktor“

Performance Watcher, die Plattform, auf Portfolios bewertet und verglichen werden können, hat die Grenze von 50 Milliarden an «Assets under Supervision» überschritten. Ein starkes Wachstum, das dem Zeitgeist entspricht, da die Nutzer die Plattform heute umfassender nutzen wollen.

Sie haben Anfang des Jahres die Schwelle von 50 Milliarden Franken unter Aufsicht überschritten. Welche Hauptfaktoren sind für das starke Wachstum verantwortlich?

Zunächst einmal fördert das Community-Prinzip das endogene Wachstum. Je mehr Mitglieder es gibt, desto mehr ziehen sie andere an. Zumal die Mitgliedschaft einfach ist. Die einzige Bedingung ist, dass man bereit ist, zur Community beizutragen, indem man die Daten seines Portfolios oder seiner Portfolios anonym in die Community einbringt.

Wir können sowohl Fidleg als auch die Professionalisierung, die die Regulierung bei unabhängigen Vermögensverwaltern bewirkt, nicht verschweigen. Es fördert eindeutig die Vergleichbarkeit der Performance-Messungen und die Transparenz, die für uns von grundlegender Bedeutung sind. Wir gehen davon aus, dass diese Faktoren das Wachstum beschleunigen werden. Ausserdem sind wir davon überzeugt, dass neue Tools unsere Plattform attraktiver und relevanter machen wird, was sich wiederum im Wachstum bemerkbar machen wird.

Wie sieht das Profil Ihrer Nutzer heute aus?

Die meisten sind Investmentprofis, vor allem unabhängige Vermögensverwalter, Privatbankiers und Family Officers. Sie nutzen die Plattform, um ihrer Portfolios zu vergleichen und zu überwachen. Innerhalb dieser Organisationen sind in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit die Manager, Kundenbetreuer und Aufsichtspersonen – CIOs, Risk Manager, CCOs – am aktivsten. Und ich würde noch die Treuhänder hinzufügen, die im Rahmen einer delegierten Verwaltung die Investments, die Leistung und die Risikoniveaus beaufsichtigen.

Wie viele Portfolios sind auf der Plattform gelistet?

Wir haben fast 1.300 Nutzer und insgesamt für 32.000 Portfolios, die in unserer Datenbank zusammengefasst sind. Insgesamt sind das 54 Milliarden Franken an überwachten Vermögenswerten.

Was sind die wichtigsten Dienstleistungen, die Ihre Nutzer auf der Plattform suchen?

An erster Stelle ist der Performancevergleich. Unsere Methode „Perfometer“ ermöglicht den Vergleich von Privatportfolios anhand ihres Ex-ante-Risikoniveaus, das mit dem Kunden vereinbart wurde, in der Referenzwährung. Durch den Vergleich der risikobereinigten Performance über diese Tausende von Portfolios hinweg sind wir in der Lage, das relative Verhalten des Managements zu erkennen.

Dies ermöglicht es dem Endkunden und seinem Manager, objektiv über die Performance zu diskutieren, was ohne Referenzsystem oft heikel ist. Zunehmend wird die Aufsicht zu einem wesentlichen Faktor. Die Objektivierung der Performance unter Berücksichtigung des Risikos ermöglicht es, relative Performanceabweichungen sehr schnell zu identifizieren – lange vor den Compliance-Berichten, die typischerweise auf Allokationsabweichungen ausgerichtet sind. Hinter diesen Abweichungen kann sich eine zu hohe Risikobereitschaft verbergen, die durch die relative Volatilität erfasst werden kann. So wird in den Prozessen der Risikoüberwachung, die für jeden Vermögensverwalter obligatorisch geworden ist, die erste Ebene der Überwachung durch den Performance Watcher gewährleistet. Dies geschieht automatisiert und unabhängig von den Vermögensverwaltern. Auch das stellt eine regulatorische Verpflichtung dar. Ausserdem lassen sich diese Lösungen zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis, der bei 200 Franken pro Monat beginnt, umsetzen.

Welche Entwicklungsschwerpunkte setzen Sie in den nächsten Jahren?

Zur Erinnerung: Unser Auftrag besteht darin, allen Menschen Transparenz über die Qualität der Performance der verwalteten Portfolios zu geben, und zwar auf sichere, einfache und relevante Weise und in völliger Unabhängigkeit. Gemäss dieser Vision wollen wir auch unsere künftige Entwicklungen planen. Kurzfristig konzentrieren wir uns an der Verbesserung der Darstellung und der Berechnungsmethode unseres grundlegenden Vergleichsinstruments, des Perfometers.

Mittelfristig arbeiten wir an einer B2B-Anwendung, um die Aggregation, den Vergleich, die Berichterstattung und die Leistungsanalyse weiter zu vereinfachen. Das Feedback unserer Geschäftskunden zeigt uns, dass unsere Daten und Vergleichsmethoden leistungsstark und relevant sind, aber ihre Fähigkeit, über lange Zeiträume grosse Stichproben zu analysieren, ist begrenzt. Darüber hinaus werden Statistiken benötigt, die über die Performance und das Risiko hinausgehen, wie zum Beispiel die Volatilität, Drawdowns und die damit verbundenen Kennzahlen. Wir entwickeln daher eine modernere und dynamischere Online-Anwendung, die von unseren Kunden bis Ende des Jahres getestet werden soll und im ersten Quartal des kommenden Jahres in Produktion gehen wird.

 

Eric Bissonnier

Performance Watcher

 

Eric Bissonnier ist seit letztem Jahr CEO von Performance Watcher. Er begann seine Karriere 1992 bei Chase Manhattan Private Bank in Genf und New York. Im Jahr 1998 wechselte er zum alternativen Multi-Management-Unternehmen EIM, wo er 2002 CIO wurde. Bei den EIM-Nachfolgeunternehmen Gottex und LumX Asset Management blieb er bis 2019 im Amt. Er war massgeblich an der Entwicklung des Fintechs LumRisk beteiligt, einem Spin-off von EIM, das sich auf Risikomanagement spezialisiert hat. Eric ist CFA-zertifiziert und hat einen Master-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften von der Universität Genf.

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«Die FINMA sollte die strukturellen Besonderheiten der uVV stärker berücksichtigen.».

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„Eine Anlageidee schnell in ein kohärentes Portfolio überführen“

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Trend

  • EAM-Lösungen
  • Interview mit Patrick Müller
  • CEO
  • Zwei Wealth

Die Verschiebung von grossen Vermögen findet statt

Der Transparenzbericht von Zwei Wealth zeigt aktuelle Trends in der Vermögensverwaltung auf. Dabei fällt auf, dass die vermögenden Kunden verstärkt bereit sind, zu Vermögensverwaltern oder Family Offices zu wechseln. CEO Patrick Müller zeichnet die Gründe auf und erklärt, wieso er ein Provider-Label einführen möchte.

Was sind die aktuellen Trends im Wealth Management?

Wir sehen ganz klar eine Verschiebung der Modelle: Noch dominiert das klassische Private-Banking-Modell. Doch bei den mittleren und sehr grossen Vermögen verliert das Privatbankenmodell zunehmend an Bedeutung. Es findet eine Verschiebung vom Privatbankenmodell hin zu unabhängigen Vermögensverwaltern und Family/Wealth Office Modellen statt.

Was sind die Hintergründe?

Die sind vielfältig. Zunächst merken wir, dass der Kunde auch hier immer stärker vergleichen will. Das unterstützen wir auch. Dan verschieben sich sicher die Ansprüche und bedingen eine stark individualisierte Lösung. Denken Sie nur an die Firmen-Strukturen und auch die Grösse der Familien, die hinter den Vermögen stehen. Und zuletzt sehen wir aber auch, dass viele Kundinnen und Kunden zunehmend unzufrieden sind mit der Betreuung. Ich nenne das Kind beim Namen: Die Situation bei Privatbanken wird oft als chaotisch beschrieben. Etwa mit wechselnden Betreuern und einem Formularkrieg.

Wie sieht es im Bereich der Anlagen aus?

Wir kommen ja aus dem Tiefzinsumfeld, das jahrelang sehr gute Renditen im Bereich der Aktien ermöglichte. Die Zinswende führte zunächst zu einer Verunsicherung. Bei den Modellen überwiegt die klassische Aufteilung in Anlageklassen Cash, Obligationen und Aktien. Es fällt grundsätzlich auf, dass man auch erfolgreich sein kann, ohne in alternative und exotischere Subklassen zu investieren.

Sie führen ein neues Label ein, das Provider Rating. Was hat Sie dazu bewogen?

Es gibt heute kein unabhängiges Qualitätssiegel für das Portfolio Management einer Bank oder eines Vermögensverwalters. Mit dem Provider Rating führen wir das ein. Das Label ist auch ein Aufnahmekriterium, das wir ein Vermögensverwalter in unsere Datenbank aufnehmen. Das Rating basiert auf einer, über die letzten acht Jahre entwickelten, Methodik und Datenbasis. Unter anderem bewerten wir die Service Qualität, die Zahl der Mitarbeiter, die Grösse aber auch Fragen wie die Anlagestrategie.

Reden wir noch über die Kosten. Auch hier zeigt sich eine erstaunliche Entwicklung in Richtung Transparenz, oder?

Nun, das mag auf den ersten Blick so erscheinen. Viele Anbieter verwenden tatsächlich sogenannte «All-in Fees» oder «Flat-Fees». Doch es zeigt sich immer wieder, dass es in vielen Modellen versteckte Kosten gibt, die fast gleich hoch sind, wie die «Flat-Fees». Dies können auch Kosten in Bezug auf die Produkte sein. Es lohnt sich für Kunden auch hier die Produkte zu vergleichen.

Patrick Müller

Zwei Wealth

Patrick Müller ist Geschäftsführer und Mitglied des Verwaltungsrats von Zwei Wealth, einem Unternehmen, das er 2014 zusammen mit Klaus Wellershoff gegründet hat. Heute präsentiert sich Zwei Wealth als ein unabhängiger Wealth Officer, der sich der Vermögensverwaltung widmet und unabhängig von Banken und Vermögensverwaltern agiert. Er hatte verschiedene Führungsfunktionen in der Finanzbranche (Credit Suisse, UBS) inne. Patrick Müller hat einen Master-Abschluss der Universität St. Gallen (HSG).

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Konsolidierung

  • EAM-Lösungen
  • Interview mit Steffen Bauke
  • CEO
  • Belvoir Capital

Viele EVVs werden also Mühe haben, die Standards zu erfüllen

Wir befinden uns „im Jahr eins“ der Finma-Regulierung der Unabhängigen Vermögensverwalter. Noch ist die erwartete Konsolidierung ausgeblieben. Steffen Bauke geht davon aus, dass die Welle erst im kommenden Jahr einsetzt. Die Regulierung ist jedoch nur ein Treiber des Wandels, erklärt er im Interview.

Wie würden Sie den Zustand der Branche im ersten Jahr der Finma-Regulierung bezeichnen?

Ich würde es als «Schwebezustand» bezeichnen.

Warum?

Von rund 2’000 EVVs sind bisher immer noch gegen 1’000 im Bewilligungsprozess oder deren Bewilligung wurde noch nicht angenommen. Viele der kleineren Vermögensverwalter werden also Mühe haben, die Standards zu erfüllen. Denn das ist mit höherem Aufwand und Kosten verbunden, und das nicht während des Regulierungsprozesses selbst, sondern vor allem auch in den Folgejahren. Wir sehen uns als Branche schon heute jedes Jahr mit steigenden Anforderungen konfrontiert. Als Unternehmen sind wir bereits seit 2016 als KAG FINMA-lizenzierter Vermögensverwalter unterwegs und müssen dennoch jedes Jahr mehr Zeit und Aufwand für das Reporting aufwenden. Diesen Anforderungen können oder wollen sich viele der Vermögensverwalter nicht mehr stellen.

Wie wird sich die Branche der unabhängigen Vermögensverwalter Ihrer Ansicht nach jetzt verändern?

Die Losgrösse für die kritische Grösse steigt stetig an. Die Kosten und der operative Aufwand steigen kontinuierlich und werden zwangsläufig zu einer Konsolidierung der Branche führen, da kleinere Vermögensverwalter Schwierigkeiten haben dürften, mit den neuen Anforderungen Schritt zu halten. Unabhängige Vermögensverwalter müssen ihre Alleinstellungsmerkmale betonen und Dienstleistungen mit Mehrwert anbieten, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Als Folge wird es vermehrt zu Zusammenschlüssen und Übernahmen oder auch zu Geschäftsaufgaben kommen.

Was hat sich für Belvoir aufgrund der Regulierung organisatorisch geändert?

Der Aufwand hat sich für uns seit 2016 mehr als verdreifacht. Eine einzelne Person kann das innerhalb einer Organisation gar nicht mehr abdecken. Daher haben wir den gesamten Bereich Risk und Compliance im Jahr 2022 «outgesourct».

Wie haben Sie ihr Angebotsspektrum im Bereich Anlagen verändert?

Nach dem für alle schwierigen Jahr 2022 ist die Risikobereitschaft gewisser Kunden gesunken. Dieses natürliche Verhalten ist nachvollziehbar. Wir bauen für grössere Kunden spezifische Lösungen, die massgeschneidert auf deren Bedürfnisse sind, auch im Bereich von «Private Equity» und Direktinvestments bieten wir Lösungen an. Für kleinere Kunden haben wir eine digitale Plattform aufgesetzt, über die der Anleger einfach und selbständig von unserem Know-how profitieren und ganzheitliche Anlagelösungen nach dem «Best in Class»-Ansatz kostengünstig auswählen kann. Das Ganze alles mit digitaler Unterschrift und bequem von zu Hause aus. Das reduziert den Aufwand für uns und für den Kunden. Im Grunde sind wir ein «Baukasten»-Anbieter, aus dem der Kunde wählen kann.

Steffen Bauke

Belvoir Capital

Steffen Bauke begann seine Karriere Ende 1999, zunächst bei der UBS in Deutschland und später in der Schweiz sowohl im Bereich Corporate Finance und Wealth Management. 2004 hat er Belvoir Capital gegründet und leitet heute als CEO die Gesellschaft. Bauke hat an der Ludwig-Maximilians-Universität in München Wirtschaftswissenschaften studiert.

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Märkte

  • Interview mit Dave Elzas
  • CEO
  • Geneva Management Group

„Die verwalteten Vermögen müssen grösser werden“

Die in Zug ansässige Private-Equity-Boutique Quaestor Coach und der Genfer Vermögensverwalter GMG haben ihre Kräfte gebündelt, um in der Konsolidierungsphase des Schweizer Marktes ein führender Akteur zu werde. GMG wird sich primär auf den Westschweizer und Tessiner Markt konzentrieren und erst in zweiter Linie auch auf den Deutschschweizer Markt, wie uns Dave Elzas, der CEO des Unternehmens, erklärt.

Wie sieht die Partnerschaft zwischen GMG und Quaestor Coach aus?

Wir wollen eine führende Rolle bei der Konsolidierung spielen, die in den nächsten Jahren bei den unabhängigen Vermögensverwaltern stattfinden wird. Gemeinsam wollen wir daher Vermögensverwalter anziehen und zusammenführen. In den letzten zwei Jahren hat Quaestor in Zürich die Übernahme von Diem Client Partner und Investarit abgeschlossen. Im Rahmen des Joint Ventures wird sich GMG mehr auf die private Vermögensverwaltung als auf die institutionelle Vermögensverwaltung konzentrieren.

Wie kam der Kontakt zwischen Ihnen und Quaestor zustande?

Ich trat zunächst an sie heran, weil ich nach Finanzierungslösungen suchte, um den Wachstumsplan von GMG zu unterstützen. Ich war auf der Suche nach einem Käufer oder Ankeraktionär, mit dem ich das Wachstum des Unternehmens sichern und seinen Fortbestand sichern konnte. Im Laufe der Gespräche kamen wir schliesslich auf die Idee einer Partnerschaft. Quaestor beteiligt sich noch nicht am Kapital von GMG. Stattdessen stellen sie uns Ressourcen zur Verfügung, die es uns ermöglichen, weitere Unternehmen zu erwerben und Vermögensverwalter und Banker für uns zu gewinnen.

Wie kam es zu der Idee einer Partnerschaft?

Zunächst einmal hatten wir eine gemeinsame Vorstellung vom Markt. Auf die eine oder andere Weise wird er sich konsolidieren müssen. Damit das Angebot von unabhängigen Vermögensverwaltern für Kunden relevant bleibt, müssen die verwalteten Vermögen deutlich grösser sein als das, was wir heute in der Schweiz gewohnt sind. Zweitens muss man in der Lage sein, verschiedene Strukturen zusammenzufügen und zu absorbieren. Dazu braucht es Unternehmer und Marktteilnehmer, die in der Lage sind, sich in einem viel stärker korporativen Umfeld zu bewegen.

Dies ist wahrscheinlich der Hauptgrund, warum Quaestor mit GMG vorankommen wollte. Wir haben einen sehr institutionellen Ansatz für die private Vermögensverwaltung, gleichzeitig aber auch eine sehr unternehmerische und flexible Kultur. Bevor sich GMG 2020 aufspaltete und verschiedene Einheiten neu formierte, hatten wir diese Konsolidierung bereits vollzogen und unser Kundenvermögen näherte sich 4 Milliarden Franken. Darüber hinaus hatten wir es geschafft, mehrere vertikale Bereiche innerhalb des Unternehmens zu entwickeln. Quaestor Coach wollte daher von unserer Erfahrung und unserer hochentwickelten Plattform profitieren, sowohl als Manager als auch als Betreiber.

Auf welche Ziele konzentrieren Sie sich nun?

Wir sind offen für Übernahmen und strategische Zusammenschlüsse. Wir sind in der Lage, andere Vermögensverwaltungsgesellschaften zu absorbieren. Wir interessieren uns auch für Relationship-Manager und Wealth-Management-Teams in den Banken. Wir stellen ihnen eine Plattform zur Verfügung, auf der sie unabhängig, unternehmerischer, ganzheitlicher und auf einem «institutionellen» Niveau arbeiten können. Natürlich sorgen wir dafür, dass die Einzelnen unsere Richtlinien einhalten.

Welche Grösse streben Sie bei den Vermögensverwaltern an?

Wir richten uns daher an Banker oder unabhängigen Vermögensverwalter mit einem potenziellen verwalteten Vermögen von 100 Millionen bis 2 Milliarden Franken. Das Vermögen von GMG liegt bei 400 Millionen, aber dank dieser Partnerschaft verfügen wir nun über genügend Mittel, um Unternehmen zu erwerben, die vier- bis fünfmal so gross sind wie wir. . In den nächsten zwei Jahren wollen wir eine Gruppe aufbauen, die rund 5 Milliarden Franken verwaltet.

Reyl Intesa mit 1875, Syz mit BHA, Focus mit Octogone: Heute scheint es, dass die Konsolidierung im GFI-Sektor von grösseren Akteuren vorangetrieben wird, die von ausserhalb des Kernmarktes kommen. Sehen Sie dies auch so?

Ja, das ist ein Trend, der mir sehr interessant erscheint. Sie sprechen von Institutionen, die aufgrund ihrer Grösse einen viel stärkeren Kapitalansatz und eine Unternehmensvision haben, im Gegensatz zu den unabhängigen Vermögensverwaltern, die grösstenteils in Boutiquen arbeiten, wie sie es vor zwanzig Jahren taten. Heute glaube ich nicht mehr, dass dieses Modell Bestand haben kann. Die Marktbedingungen haben sich radikal geändert. Der UVV-Sektor in der Schweiz braucht viel stärker strukturierte Unternehmen und – ich scheue mich nicht, es hinzuzufügen – ein noch stärker reguliertes Umfeld.

 

Dave Elzas

Geneva Management Group

Dave Elzas ist der CEO der Geneva Management Group. Er beaufsichtigt die Umsetzung der Strategie der Gruppe und bedient ein Portfolio institutioneller Kunden. Bevor er GMG im Jahr 2000 mitbegründete, leitete Dave Elzas ein Family Office, war als nicht-exekutives Mitglied des Verwaltungsrats von Gem Diamonds Ltd. und anderen börsennotierten Bergbauunternehmen tätig und war Mitglied des Verwaltungsrats des Hermitage Fund.

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